CMO / Growth Co-founder

Формат: co-founder / partner role
Локация: Казахстан, желательно Алматы или Астана
Сфера: AI, HoReCa, creator economy, reviews, local commerce, B2B SaaS
Стадия: early-stage startup / MVP / pilot stage

О проекте

OpenRate — это платформа для ресторанов и локального B2C, которая помогает бизнесу работать с отзывами, негативом, UGC, микроинфлюенсерами и персональными AI-рекомендациями.

Мы строим продукт на стыке нескольких больших направлений:

— verified reviews — отзывы, привязанные к реальным визитам и чекам;
— recovery management — негативный отзыв сначала попадает заведению как приватный кейс, чтобы бизнес мог быстро решить проблему до публичной эскалации;
— OpenCoins / rewards — бизнес может возвращать недовольных гостей через компенсации, бонусы и повторные визиты;
— micro-influencer marketplace — пользователи могут расти внутри сервиса как локальные микроинфлюенсеры, выполнять миссии от бизнеса и зарабатывать на рекомендациях;
— promo attribution — промокоды и реферальные механики позволяют видеть, кто реально привёл клиента и какой чек был сделан;
— AI-рекомендации — на основе верифицированных отзывов, визитов, вкусов и поведения пользователей мы строим персонального AI-ассистента, который помогает людям выбирать, куда сходить, что попробовать и какие заведения подходят именно им.

Наша большая идея:
OpenRate превращает отзывы в действия, гостей — в доверенных микроинфлюенсеров, рекомендации — в подтверждённые продажи, а verified data — в персонального AI-ассистента для локального выбора.

Кого мы ищем

Мы ищем CMO / Growth Co-founder — человека, который сможет взять на себя маркетинг, growth, упаковку, go-to-market и развитие комьюнити.

Нужен не просто маркетолог “на задачи”, а человек с founder mindset: тот, кто хочет строить большой продукт с нуля, брать ответственность за рост и вместе формировать компанию.

Что предстоит делать

Go-to-market

— сформировать стратегию выхода на первые рестораны, кафе, бары и локальные бизнесы;
— тестировать офферы для разных сегментов: рестораны, кофейни, lounge bars, beauty, fitness, clinics;
— запускать первые пилоты с заведениями;
— собирать обратную связь от бизнеса и пользователей;
— помогать превращать пилоты в платящих клиентов.

Growth и привлечение

— строить воронки привлечения заведений;
— запускать кампании для пользователей и микроинфлюенсеров;
— тестировать каналы: Telegram, Instagram, TikTok, Threads, комьюнити, партнёрства, офлайн-активации;
— развивать механики UGC, миссий, промокодов и реферального роста;
— искать способы быстро получать traction без большого бюджета.

Brand & positioning

— упаковывать OpenRate для бизнеса, пользователей, инвесторов и партнёров;
— формировать сильное позиционирование продукта;
— создавать лендинги, презентации, коммерческие предложения, pitch materials;
— объяснять сложный продукт простым языком.

Community & creator economy

— развивать сообщество пользователей, reviewers и микроинфлюенсеров;
— продумывать миссии для пользователей;
— помогать бизнесу запускать creator campaigns;
— строить доверие вокруг verified reviews и прозрачной статистики.

Sales enablement

— участвовать во встречах с первыми заведениями и партнёрами;
— помогать формировать pricing, офферы и пилотные пакеты;
— анализировать, за что бизнес реально готов платить;
— превращать инсайты с рынка в продуктовые гипотезы.

Нам подойдёт человек, который

— имеет сильное понимание маркетинга, growth, бренда и продаж;
— умеет запускать с нуля, а не только управлять готовыми процессами;
— понимает B2B и B2C одновременно;
— умеет говорить с предпринимателями, рестораторами и локальным бизнесом;
— интересуется AI, creator economy, HoReCa, UGC, отзывами, репутацией и marketplace-моделями;
— может быстро тестировать гипотезы и не боится ручной работы на старте;
— умеет писать, презентовать, продавать и упаковывать продукт;
— хочет быть не сотрудником, а партнёром в строительстве компании.

Будет плюсом

— опыт в B2B SaaS;
— опыт в HoReCa, retail, локальном бизнесе или агрегаторах;
— опыт запуска marketplace или community-based продукта;
— опыт работы с блогерами, микроинфлюенсерами, UGC или referral-механиками;
— опыт привлечения первых клиентов в стартапе;
— понимание венчурной модели и early-stage startup dynamics;
— наличие сети контактов среди ресторанов, предпринимателей, маркетологов, фондов или стартап-комьюнити Казахстана.

Что мы предлагаем

— возможность стать co-founder в перспективном AI/local commerce стартапе;
— участие в создании продукта с большим рынком: рестораны, локальный B2C, отзывы, UGC, микроинфлюенсеры, AI-рекомендации;
— влияние на стратегию, продукт, бренд и бизнес-модель;
— возможность строить компанию с международным потенциалом;
— equity / доля обсуждается индивидуально;
— гибкий формат работы;
— быстрый темп, прямое влияние на результат и возможность стать частью core team на ранней стадии.

Почему это может быть большим

Сегодня бизнесу недостаточно просто получать отзывы. Ему нужно понимать, кто реально доволен, кто ушёл недовольным, кого можно вернуть, какие гости могут стать амбассадорами, какие рекомендации приводят реальные чеки и как превратить клиентский опыт в рост.

OpenRate строит инфраструктуру, где:

— негатив можно обработать до публичной эскалации;
— довольные гости становятся verified reviewers;
— активные пользователи растут в микроинфлюенсеров;
— бизнес запускает миссии и видит прозрачный ROI;
— промокоды связываются с реальными чеками;
— AI-ассистент даёт персональные рекомендации на основе verified data.

Кому точно не подойдёт

— если вы хотите только стабильную зарплатную позицию без риска;
— если вам нужен готовый продукт, команда и большой бюджет;
— если вы не готовы общаться с клиентами и делать первые продажи руками;
— если вам интересен только “брендинг”, но не growth, продажи и traction;
— если вы не хотите работать в условиях неопределённости early-stage стартапа.

Как откликнуться

Напишите коротко:

1. кто вы и какой у вас опыт;

2. почему вам интересен OpenRate;

3. чем вы можете быть полезны как CMO / Growth Co-founder;

4. какие проекты, кейсы или результаты можете показать.

Буду рад познакомиться и обсудить возможное партнёрство.