Региональный менеджер

Операционное руководство командой медицинских

представителей региона

Подбор, адаптация и наставничество новых сотрудников

Регулярное проведение двойных визитов для развития компетенций команды

Проведение индивидуальных встреч и оценки эффективности

сотрудников

Ответственность за выполнение плана продаж на территории

Разработка и реализация планов развития региона

Выстраивание и поддержание отношений с лидерами мнений

(KOL), главными специалистами и руководителями ЛПУ

Участие в региональных медицинских конференциях,

симпозиумах и круглых столах

Разработка региональных тактических планов

в соответствии с маркетинговой стратегией компании

Контроль корректного ведения CRM командой

Подготовка ежемесячных, квартальных и годовых отчётов

Планирование маршрутов и визитной активности команды

Организация региональных собраний, тренингов и

продуктовых семинаров

Высшее медицинское или фармацевтическое образование

Дополнительное образование в области менеджмента или маркетинга — преимущество

Опыт работы медицинским представителем от 2–3 лет

Опыт на позиции регионального менеджера или старшего

медицинского представителя от 1 года (желательно)

Подтверждённый опыт выполнения плановых показателей

на предыдущем месте работы

Навыки управления командой и развития сотрудников

Знание техник двойных визитов

Умение анализировать данные о продажах и рынке

Опыт работы с CRM-системами и аналитическими

инструментами (Excel, Power BI или аналоги)

Понимание принципов фармацевтического маркетинга

и планирования территории

Выраженные лидерские качества и способность вдохновлять

команду

Стратегическое мышление и умение расставлять приоритеты

Высокая самоорганизованность и ответственность

Развитые коммуникативные и переговорные навыки

Готовность к командировкам

Чёткий карьерный трек: региональный менеджер →

старший региональный менеджер → национальный менеджер

Работа в стабильной международной

фармацевтической компании с сильным портфелем