Менеджер по продажам B2B в направление обязательного перехода на ЭТРН

Бизнесу предстоит переход на электронные транспортные документы. Одни компании уже готовятся, другие пока откладывают, третьи даже не понимают, что им нужно делать.

Мы ищем менеджера, который будет находить таких клиентов, объяснять важность перехода и продавать Saby TMS.

О компании

ИЗИ Контроль помогает компаниям внедрять Saby / СБИС в реальные рабочие процессы.

Мы продаём не лицензию ради лицензии, а результат: порядок в документах, контроль процесса и понятную работу сотрудников.

Что предстоит продавать

Решение для работы с электронными транспортными документами.

Клиенту важно понять:

— какие документы будут электронными;
— как изменится процесс перевозки;
— кто будет подписывать документы;
— как подключить сотрудников;
— как работать с контрагентами;
— нужна ли настройка или интеграция.

Задачи

— активный поиск клиентов;
— холодные звонки;
— выявление потребности;
— работа с ЛПР;
— назначение встреч и демонстраций;
— подготовка КП;
— работа с возражениями;
— закрытие сделок;
— CRM.

Кого хотим видеть

Нам нужен не “информатор”, который отправляет письма, а менеджер, который двигает сделку.

Важно:

— задавать вопросы;
— фиксировать следующий шаг;
— не теряться на возражениях;
— уметь объяснять простым языком;
— работать на цифры;
— держать темп.

Условия

Оклад: 30 000 рублей.

Премия:

— 10% при выполнении от 50% до 100% плана;
— 20% при выполнении плана;
— 30% с перевыполнения.

При выполнении и перевыполнении плана можно выйти на доход 100 000+ рублей.

Почему это не просто холодные звонки

У клиента есть реальная причина разговаривать: рынок переходит на новый формат транспортных документов. Ваша задача — вовремя показать, что лучше готовиться заранее.

Откликайтесь, если хотите активные продажи, понятный рынок и возможность расти в доходе.