Менеджер по продажам запчастей и сервиса (промышленное оборудование, компрессорные установки)

Москва, Дорожная улица, 60с24

Метро: Аннино

Описание вакансии

С 1995 года компания «ПНЕВМОТЕХ» поставляет и продает широкий спектр компрессорного оборудования и пневмоинструмента. Среди наших заказчиков такие компании как: Газпром Трансгаз, Башнефть, Трансмашхолдинг, РЖД, Nestle и пр.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам запчастей и сервиса!

Обязанности:

Работа с клиентской базой:
- Совершение исходящих звонков клиентам по готовой базе (предоставляется компанией).
- Холодный обзвон и формирование новой клиентской базы: самостоятельный поиск потенциальных заказчиков через отраслевые каталоги, агрегаторы, профильные выставки и онлайн‑платформы; первичный контакт, выявление потребностей, квалификация лидов.
- Ведение и актуализация данных в CRM‑системе Битрикс24: фиксация результатов звонков, статусов сделок, планируемых контактов, постановка задач и контроль сроков исполнения, формирование отчетности по воронке продаж.
Прямые продажи:
- Продажа запасных частей, расходных материалов и сервисного обслуживания для компрессорного оборудования.
- Продажа компрессорных установок и сопутствующих сервисных услуг (пусконаладка, аудит пневмосистемы, обучение персонала).
Обработка заказов и подбор решений:
- Оперативная обработка входящих заявок и заказов.
- Подбор запасных частей по мультибрендовым каталогам с учетом технических параметров и совместимости.
- Консультирование по техническим характеристикам оборудования и особенностям эксплуатации.
Документационное сопровождение:
- Подготовка коммерческих предложений под индивидуальные задачи клиента.
- Согласование условий, заключение договоров, выставление счетов.
- Контроль оплаты и получение закрывающих документов (акты, накладные, счета‑фактуры).
Взаимодействие с поставщиками и внутренними подразделениями:
- Размещение заказов на оборудование и запчасти у поставщиков.
- Координация сроков поставки, контроль логистики и качества отгружаемой продукции.
- Взаимодействие с техническим отделом для решения сложных запросов и согласования спецификаций.
Развитие отношений с клиентами и партнерами:
- Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами и партнерами.
- Проведение регулярных встреч и презентаций, участие в отраслевых выставках и конференциях.
- Сбор обратной связи, работа с претензиями и предложениями, повышение лояльности клиентов.

Требования:

Образование: среднее специальное или высшее техническое (желательно; профильные направления — механика, энергетика, автоматизация, машиностроение).
Опыт работы:
- Опыт в прямых продажах промышленного оборудования, запчастей или B2B‑услуг (приветствуется).
- Опыт работы с холодными звонками и формирования клиентской базы (будет преимуществом; при отсутствии — готовность освоить методики и работать по скриптам).
Профессиональные навыки:
- Владение техниками продаж (SPIN, SNAP, работа с возражениями, закрытие сделки).
- Навыки ведения переговоров на разных уровнях (от технических специалистов до руководителей).
- Умение презентовать технические решения и обосновывать ценность предложения.
- Владение CRM‑системой Битрикс24, офисным ПО, инструментами поиска информации.
- Способность структурировать данные, корректно заполнять карточки клиентов и сделок, работать с задачами и календарями в Битрикс24.
Личные качества:
- Энергичность, инициативность, ориентация на результат.
- Ответственность, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности.
- Желание развиваться в сфере продаж промышленного оборудования и осваивать технические знания.
- Готовность к активному обзвону (в том числе по холодной базе) и работе с отказами.

Условия:

Комфортный офис м. Аннино, Дорожная улица, д.60 с.4.
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
График работы: 5/2, 09.00-18.00 (сб-вс выходные).
Смешанный формат работы с базой: часть клиентов — готовая база (без «холода»), часть — самостоятельный поиск и обзвон по холодной базе с методическими материалами и поддержкой наставника.
Обучение и развитие: техническая подготовка по линейке оборудования, тренинги по продажам и переговорам, научим работе в Битрикс24, доступ к каталогам и базам знаний.
Инструменты для работы: CRM‑система Битрикс24, скрипты и чек‑листы, шаблоны КП и договоров, контакты проверенных поставщиков.
Мотивация: оклад + процент от продаж, прозрачная система KPI, бонусы за выполнение плана.
Перспективы: карьерный рост до старшего менеджера, руководителя направления или территориального менеджера.

Если вы готовы работать как с теплой, так и с холодной базой, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, уверенно ориентируетесь в CRM‑системах (в том числе в Битрикс24) и хотите развиваться в сфере продаж компрессорного оборудования — присылайте резюме!

На момент стажировки Вас будет обучать Руководитель отдела. Обучение проводиться до Вашего полного погружения в вакансию и выход на личный план.

Мы готовы Вас максимально поддерживать!