Менеджер по продажам и развитию проектов

🔹 Миссия роли

Нести ИТ-инновации в бизнес клиентов, превращая их операционные задачи в измеримую прибыль. Вы не просто продаёте софт — вы запускаете проекты автоматизации, координируете команды и выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения.

📋 Что предстоит делать

• Выявлять потребности B2B-клиентов, подбирать программные продукты и торговое оборудование, инициировать проекты автоматизации.
• Проводить встречи, созвоны и переговоры по цене и условиям контрактов, готовить коммерческие предложения.
• Координировать заказчика и внутреннюю проектную команду, контролировать сроки, ресурсы и качество реализации.
• Развивать текущую клиентскую базу: продление абонентских договоров, кросс-продажи новых разработок, погружение клиентов в их эффективность.
• Оформлять документооборот (договоры, счета, акты, согласование задач). Все процессы полностью автоматизированы — ваш фокус на результате и коммуникации.
• Контролировать взаиморасчёты, поддерживать прозрачность на всех этапах сделки, участвовать в отраслевых и корпоративных мероприятиях вместе с партнёрами.

✅ Кого мы ищем

Мы видим в этой роли специалиста, чей рабочий стиль сочетает три вектора:

🔸 Инициатива и скорость — вы не ждёте идеальных условий, а создаёте их. Цените чёткие цели, берёте ответственность и доводите начатое до результата.
🔸 Глубина и системность — умеете работать со сложными кейсами, видеть структуру за хаосом, анализировать риски и трансформировать их в устойчивые решения.
🔸 Эмпатия и адаптивность — чувствуете клиента и команду, выстраиваете доверительные связи, гибко подстраиваетесь под контекст, не теряя фокуса на бизнес-целях.

Что важно:

✔️ Опыт в B2B-продажах или развитии клиентов от 1 года (3+ года будет преимуществом).

✔️ Высшее или незаконченное высшее образование.

✔️ Уверенный пользователь ПК, готовность быстро осваивать CRM и учётные системы, умение работать с большими объёмами данных.

✔️ Знание делового этикета, навыки телефонных и очных переговоров.

✔️ Честность, взаимопомощь и ответственность за взятые обязательства — наши базовые ценности. Если вы готовы заменить рутину на драйв, а страх перед новым — на осознанные шаги, нам точно по пути.

🚀 Почему с нами выгодно и комфортно

• Прозрачный доход: оклад + ежемесячный KPI + квартальный бонус + годовая премия. На собеседовании детально разбираем реалистичность и путь к верхней планке.
• Оформление: «Белая» зарплата, приём по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые отпуска. Для специалистов с ИП/самозанятостью возможен гибкий формат сотрудничества.
• Формат работы: Современный офис в центре Ульяновска → переход на гибридный график после успешного прохождения испытательного срока и полного погружения в ИТ-специфику.
• Развитие: Обучение продуктовой линейке, психологии продаж, поведенческим навыкам. Корпоративные тренинги личностного роста и менторство.
• Карьерный трек: Менеджер → Работа с корпоративным сектором → Руководитель проектов → Руководитель направления.
• Социальные бонусы: Льготная ИТ-ипотека, официальная забота о здоровье сотрудников, комфортная среда без токсичной конкуренции.