Sales Manager / Relationship Manager

1. О компании:

Юридическая консалтинговая компания «Природный кодекс»

Коммерческая недвижимость: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса в туризме.

2. Цель найма

Найти сильного сейлза/релэйшншип-менеджера, который:

• умеет выстраивать доверительные долгосрочные отношения со средним и крупным бизнесом;

• способен вести сделку «под ключ» — от первого контакта до подписания

• увеличит сумму выручки от 4 000 000 руб. в месяц

3. Зона ответственности сейлза

Важно понимать,мы ищем не «обзвонщика», а полноценного владельца клиента и сделки.

Основные обязанности:

• Проактивный поиск клиентов по базам, нетворкингу, личным контактам

• Развитие партнёрских каналов (агенты, брокеры и т.п.).

• Проведение онлайнконсультаций и личных встреч с клиентами с целью расширения бренда и круга общения генерального директора компании.

• Формирование индивидуальных предложений под профиль клиента,

согласование структуры сделки.

• Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и

дальнейшего обслуживания.

• Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов, суммы сделки.

• Совместная работа с юристами/комплексном/операционным блоком для закрытия клиента.

• Выполнение и превышение KPI по выручке.

4. Портрет кандидата (обязательные требования)

Опыт и бэкграунд:

• От 3 лет опыта работы со средним и крупным бизнесом

• Понимание, как продаётся дорогой сложный продукт с длинным циклом сделки

Навыки и компетенции:

• Знание и профессиональный опыт, наличие горизонтальных связей в промышленном строительстве , development , private banking.

• Умение работать и с входящими запросами, и в модель «охотник»: холодные и тёплые контакты, партнёрские каналы.

• Русский язык — свободно (грамотная устная и письменная речь ).

Личностные качества:

• Высокий уровень сервиса и такта, умение работать с требовательными клиентами.

•Умение выстроить доверительное отношения в сложных имущественных вопросах.

• Умение работать с большим объемом информации.

• Надёжность, конфиденциальность, аккуратность в документах.

• Самостоятельность, умение организовывать свой день и воронку.

• Готовность быть на связи с клиентами при необходимости вне стандартного графика.

Желательно (необязательные, но плюс)

• Наличие собственной базы клиентов/контактов (например, наработанной в private banking, элитной недвижимости и т.п.).

• Опыт работы с продуктами: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса.

5. Условия и мотивация

Формат и график:

• Удалённая работа, возможны командировки/личные встречи с клиентами.

• График: 5/2, но ожидается доступность для клиентов в выходные при срочных запросах (не постоянно, а по ситуации).

Финансовые условия:

• Фикс: 150 000 в месяц

KPI:

Целевой KPI по выручке: от 4 000 000 в месяц .