Менеджер по активным продажам B2B

В команду B2B-продаж (направление «СДЭК для бизнеса») требуется менеджер, который не ждет, пока клиент придет сам. Вы умеете брать базу, банально гуглить потенциальных партнеров, звонить и превращать «нам ничего не надо» в тестовую отправку.

Это не работа с теплыми заявками. Это холодные звонки интернет-магазинам, маркетплейс-селлерам, производителям и дистрибьюторам. Вы продаете не «коробку», а понятные бизнесу вещи: снижение возвратов, прозрачную логистику и экономию на фулфилменте.

1. Опыт активных B2B-продаж от 1 года
— Вы именно звонили первыми, а не отвечали на заявки.
— Умеете делать 30–50 звонков в день без потери качества и голоса.
— Работали с возражениями в стиле: «нам и так нормально», «мне ничего не надо», «вы дорогие».

2. Понимание современного рынка услуг в e-com и логистике
Вы не просто знаете аббревиатуры — вы понимаете, зачем они клиенту:

3. Навык самостоятельного поиска клиентов
— Умеете находить ЛПР (логиста, руководителя отдела продаж, владельца) через соцсети, «Авито», сайты магазинов.
— Не боитесь звонить на «горячую линию» магазина, чтобы узнать, кто принимает решение по доставке.

4. Телефонная устойчивость
— Ваше «здравствуйте» звучит бодро, а не как «простите, что отвлекаю».
— Вы не обижаетесь на «нет» и не вступаете в перепалки.
— Умеете заканчивать разговор так, чтобы через месяц можно было перезвонить.

Будет преимуществом

— Опыт работы именно в СДЭК или другом крупном логистическом операторе (Boxberry, DPD, Деловые Линии, ПЭК)
— Опыт продаж услуг фулфилмента (не только доставки)
— Понимание, как работают маркетплейсы (FBO, FBS, DBS — расскажете нам)
— Навык работы с CRM (Битрикс24)

Условия работы

— График: 5/2, с 09:00 до 18:00
— Формат: можно из офиса, можно гибрид/удаленка (обсуждаем)
— Испытательный срок: 1 месяц с наставником (вы не брошены в поле)
— База для обзвона: свои наработки + мы дадим готовые сегменты (магазины без подключенной логистики)