Менеджер по продажам

Компания «Макромир» развивает неклассическую модель агентства недвижимости: мы не забираем комиссию агентов, а предоставляем профессиональным риэлторам сервисную инфраструктуру для работы.

Наши партнеры получают рабочие места в офисе/коворкинге, юридическую поддержку, ипотечного брокера, поддержку по новостройкам, доступ к обучению, мероприятиям, бренду и профессиональному сообществу.

Сейчас в компании работает более 250 агентов-партнеров. Мы усиливаем коммерческое направление и формируем полноценный отдел продаж.

Ищем активного менеджера, который будет заниматься продажей продуктов компании и помогать увеличивать ежемесячный оборот.

Что нужно будет продавать

В зоне ответственности менеджера несколько направлений:

абонементы для агентов по недвижимости;

юридические, ипотечные и дополнительные услуги;

партнерские места для перформеров — компаний и специалистов, которые хотят работать с аудиторией риэлторов;

участие в мероприятиях, семинарах и профессиональных проектах компании;

в перспективе — франшиза и региональные партнерства.

Основной фокус — увеличение продаж и привлечение новых партнеров в экосистему Макромир.

Что предстоит делать

работать с действующей клиентской базой компании;

обрабатывать входящие заявки;

совершать исходящие звонки потенциальным партнерам;

вести коммуникацию через телефонию, WhatsApp, Telegram;

презентовать продукты компании агентам, подрядчикам и партнерам;

приглашать потенциальных партнеров на встречи, Zoom-презентации, семинары и мероприятия;

продавать абонементы, услуги и партнерские размещения;

выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение;

делать апсейл и кросс-продажи действующим партнерам компании;

фиксировать всю работу в AMO CRM;

контролировать прохождение клиента по воронке до оплаты;

собирать обратную связь и работать с повторными продажами.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет не просто звонить по базе, а продавать ценность.

Будет преимуществом опыт в следующих направлениях:

продажи услуг;

продажи B2B или B2C;

работа с постоянной клиентской базой;

продажи в недвижимости, юридических услугах, ипотеке, обучении, франшизах или сервисных продуктах;

работа с небольшими и средними чеками;

ведение клиента от первого контакта до оплаты;

работа в CRM.

Важно, чтобы вы:

умели быстро устанавливать контакт;

не боялись исходящих коммуникаций;

могли аргументированно презентовать продукт;

работали системно, а не хаотично;

понимали, что продажи — это ежедневная дисциплина;

были готовы работать на измеримый финансовый результат.

Условия

дистанционная/гибридная работа;

график: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени;

оклад: 70 000 ₽;

бонусы и процент от продаж;

потенциал дохода: от 120 000 ₽;

при высоком результате доход может быть выше;

работа в AMO CRM;

телефония, WhatsApp, Telegram;

действующая база партнеров и клиентов;

несколько продуктовых направлений для продаж;

возможность вырасти вместе с новым отделом продаж.

Финансовая мотивация

Мы предлагаем понятную модель дохода:

фиксированный оклад;

процент с нового оплаченного оборота;

повышенный процент при перевыполнении плана;

бонусы за крупные сделки и системное выполнение KPI.

Для нас важно, чтобы менеджер зарабатывал вместе с ростом компании.

Что будет считаться результатом

Основной показатель — новый оплаченный оборот, который менеджер привел своими действиями.

В план продаж могут входить:

новые абонементы агентов;

продажи юридических и ипотечных услуг;

партнерские размещения для перформеров;

повторные и дополнительные продажи действующим клиентам;

назначенные и проведенные встречи;

оплаты по сделкам, зафиксированным в CRM.

Почему вакансия интересная

Вы приходите не просто на продажи услуг, а в момент формирования нового коммерческого направления.

Уже есть:

действующая база;

узнаваемая компания на рынке недвижимости Санкт-Петербурга;

более 250 агентов-партнеров;

юридическая, ипотечная и экспертная инфраструктура;

продукты, которые реально нужны агентам и партнерам;

понятная задача — увеличить оборот компании.

При сильном результате возможен рост до старшего менеджера или руководителя направления.

Как откликнуться

Проводим собеседования в Zoom.

Ответим быстрее, если в сопроводительном письме вы кратко напишете:

какой у вас опыт в продажах;

что именно продавали;

с какими чеками работали;

был ли опыт работы в CRM;

какой результат в продажах считаете своим лучшим.