Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (Ozon, Яндекс Маркет)

ЗНАКОМСТВО:

ООО «СТЕНДМЕБЕЛЬ» занимает ведущие позиции на российском рынке производителей корпусной мебели, обладая мощной производственной базой и применяя передовые технологии в проектировании и изготовлении своей продукции.

Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования, и мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить стратегические отношения с Ozon и Яндекс Маркетом, превратив их в полноценные партнерства.

Мы не просто работаем с маркетплейсами — мы формируем будущее электронной коммерции в мебельной отрасли. Среди наших ключевых партнеров — лидер рынка - Wildberries Россия.

Наша цель — создать максимально прозрачную, управляемую и эффективную систему взаимодействия с маркетплейсами Ozon и Яндекс Маркетом, работающую как единый отлаженный механизм.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ (ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ):

1. Стратегия и P&L (главный фокус):

Глубокое владение unit-экономикой e-commerce направления:

• расчет маржинальности на SKU / категорию / канал;
• понимание полной структуры переменных и фиксированных расходов;
• моделирование влияния: pricing, скидок, маркетинга, логистики, возвратов, комиссии маркетплейсов, оборачиваемости, плату за хранение товара, CAC / ROMI;
• принятие решений на основе маржинальности, а не оборота.

2. Маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет:

• Вывод бренда в ТОП категорий на маркетплейсах Ozon и Яндекс Маркет: настройка и ведение рекламных кабинетов, контроль ценового индекса, оптимизация карточек товаров (SEO, инфографика, rich-контент) для роста органического трафика и конверсии.

• Управление юнит-экономикой по каждой площадке: детальный контроль затрат на логистику, хранение, комиссии маркетплейсов, рекламные расходы и обратную логистику. Анализ рентабельности SKU и оптимизация операционной прибыли.

• Операционное управление: выстраивание системы бесперебойных поставок, контроль остатков, работа с возвратами и невыкупами, снижение штрафов и повышение операционной эффективности.
• Многофакторный анализ: анализ ниши, конкурентов и ключевых метрик.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 5 лет, в том числе на Ozon и Яндекс Маркет.
• Сильные переговорные навыки.

• Опыт взаимодействия с производством и со смежными отделами.

• Владение внутренними и внешними сервисами аналитики.

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учетом категории, сезонности, конкурентной среды и unit-экономики.

• Навыки финансового планирования и управления P&L: формирование и контроль бюджета отдела (комиссии маркетплейсов, логистика, брак и возвраты), ценообразование, управление маржинальностью.

• Построение аналитической отчетности: план/факт, динамика продаж по SKU, оборачиваемость, конверсия, доля выкупа и отказов, конкурентный анализ.

• Прогнозирование продаж с учетом сезонности, промо-активностей, праздников и рыночных трендов.

• Практический опыт в рекламе и продвижении: настройка и оптимизация рекламных кампаний (ROAS, ДРР, CPC и др.), развитие карточек товаров (контент, фото, видео, SEO), участие в акциях.

НАМ ЕСТЬ ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ:

• Стабильность бизнеса (мы были, мы есть, мы будем).
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2 (возможен формат работы: удаленный/гибрит/офис), рабочий день с 8:00 до 17:00 (выходные: суббота, воскресенье).
• Структура вознаграждения: оклад + KPI. Заработная плата всегда в срок и в согласованном размере. Уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом.
• Ресурсы под ваши задачи – бюджет на рекламу, инструменты аналитики, большие производственные мощности: сможем произвести столько, сколько сможете продавать.
• Работа напрямую с первыми лицами компании.
• Качественный ввод в должность. Адаптация и помощь коллег.
• Работа в команде профессионалов, атмосфера поддержки и развития.

Хотите не просто следить за тем, как идут дела, а активно влиять на развитие нашего e-commerce бизнеса, создавая новые правила игры?

Если вы полны идей и готовы их воплощать, мы будем рады получить ваш отклик!