Менеджер по продажам / МОП

Бухгалтерская аутсорсинговая компания «Colibri»
Помогаем предпринимателям забыть о бухгалтерии и заниматься бизнесом.

Мы берем на себя заботу о правильном учете клиента, снижении налоговых рисков и выстраивании понятной системы обслуживания. Наша команда растет, клиентская база расширяется, поэтому нам требуется еще один сильный сотрудник в отдел продаж.

Если у тебя есть опыт в продажах, ты умеешь грамотно общаться с клиентами, не боишься звонков, хочешь развиваться в сфере B2B-услуг и работать в системной компании — мы готовы пригласить тебя на собеседование.

Обязанности:

Совершать холодные звонки по актуальной базе потенциальных клиентов;

Обрабатывать поступающие лиды из рекламы, Instagram, сайта, рекомендаций и других каналов;

Вести клиента по воронке продаж: от первого контакта до передачи на консультацию / заключения договора;

Работать по утвержденным скриптам продаж;

Дожимать лидов, делать повторные касания, возвращать клиентов в диалог;

Фиксировать все действия, статусы и договоренности в CRM-системе;

Предоставлять ежедневные отчеты по звонкам, лидам, конверсиям и результатам работы;

Вести и анализировать статистику по Facebook / Meta-рекламе совместно с руководством и подрядчиками;

Анализировать разговоры собственников / руководства с клиентами в моменте продаж;

Совместно с руководством дорабатывать скрипты, формулировки, возражения и этапы продаж;

Коммуницировать с подрядчиками по доработке скриптов ИИ и автоматизации продаж;

Собирать обратную связь от клиентов: почему купили, почему отказались, какие есть сомнения;

Поддерживать порядок в базе лидов и не допускать потери заявок.

Требования:

Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в B2B, услугах, консалтинге, обучении, аутсорсинге или смежных сферах;

Опыт холодных звонков и обработки входящих заявок;

Понимание этапов продаж: первый контакт, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, дожим, закрытие сделки;

Грамотная устная и письменная речь;

Умение вести диалог спокойно, уверенно и без навязчивости;

Навык работы со скриптами продаж;

Умение фиксировать информацию в CRM и работать по регламентам;

Базовое понимание Excel / Google-таблиц для отчетности;

Ответственность за результат, дисциплина и умение соблюдать ежедневные планы;

Готовность учиться специфике бухгалтерского аутсорсинга, налогового учета и услуг компании;

Понимание, что продажи в нашей сфере — это не просто «продать», а правильно выявить боль клиента и передать его на качественную экспертную консультацию.

Наличие опыта продаж бухгалтерских, юридических, консалтинговых, образовательных или IT-услуг будет преимуществом.

Мы предлагаем:

График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;

Перерыв на обед — 1 час;

Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

Официальная заработная плата;

Оклад — 200 000 тенге на руки;

Дополнительная мотивация от продаж:

13% с выручки — при условии самостоятельного доведения клиента до покупки постоянного обслуживания;

9% с выручки — при условии участия руководства в доведении клиента до покупки постоянного обслуживания;

Работу с актуальной базой и поступающими лидами;

Готовые скрипты продаж и помощь в их доработке;

Обучение продукту, внутренним процессам и особенностям бухгалтерского аутсорсинга;

Возможность профессионально расти внутри компании;

Работу в сильной команде, где продажи связаны с реальной экспертностью и качественным сервисом;

Удобное рабочее место и системную CRM для ведения клиентов.

Компания работает в Караганде и Алматы, развивается и усиливает направление продаж в связи с расширением.

Нам важно, чтобы менеджер не просто “звонил по базе”, а умел думать: анализировать, почему клиент не купил, где потерялся интерес, какие возражения повторяются и как усилить следующий контакт.