Специалист отдела развития продаж B2B

О нас:

Маркетинговое агентство «Маркетинговые решения». Мы помогаем бизнесу привлекать клиентов через Яндекс Карты, 2ГИС, СЕО, контекстную рекламу, СММ, дизайн и другие каналы. Работаем с компаниями по всей России.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и приглашаем специалиста по развитию B2B-направления.

Чем занимается отдел развития продаж?

Это не классические «продажи с обзвоном». Наша задача – работать с потенциальными клиентами, выявлять их потребности, предлагать решения и доводить до сделки. Здесь важно уметь разговаривать, понимать бизнес-задачи и аккуратно подводить клиента к сотрудничеству.

Что нужно будет делать?

1. Работать с компаниями, которым нужно продвижение.

2. Изучать бизнес клиента, его задачи и боли. Понимать, зачем ему маркетинг и какие результаты он хочет получить.

3. Проводить онлайн-презентации и встречи. Рассказывать о наших услугах, показывать кейсы, объяснять, как мы можем помочь.

4. Готовить коммерческие предложения под конкретного клиента.

5. Вести клиента по воронке. От первого интереса до подписания договора и оплаты.

6. Работать в CRM (Битрикс24). Фиксировать общение, задачи, этапы сделок, чтобы ничего не терялось.

7. Поддерживать отношения с клиентами, которые ещё не готовы к сделке. Аккуратно возвращаться к ним, когда наступает подходящий момент.

Откуда берутся клиенты?

Мы даём готовую базу контактов – это компании, которые потенциально заинтересованы, но пока не обращались.

Никакой агрессии, массовых обзвонов и «продаж любой ценой». Только профессиональная работа.

Какие результаты нужны?

- Средний чек сделки – 60 000 рублей.

- План для начала – 300 000 рублей в месяц. Это примерно 3-4 сделки.

Кого мы ищем?

1. Вы хотите работать и развиваться в продажах, желаете обучаться и постоянно улучшать свои навыки.

2. Вы предпочитаете разбираться в задаче клиента и предлагать реально полезное решение.

3. Вы умеете разговаривать с людьми. Не перебиваете, слышите, о чём говорит собеседник, задаёте правильные вопросы.

4. Вы ответственный. Клиенту пообещали – сделали.

5. Вы спокойно относитесь к отказам. Клиент говорит «нет, спасибо» - Вы фиксируете контакт и возвращаетесь через пару месяцев, когда ситуация может измениться.

6. Вы уверенно работаете за компьютером.

Что будет плюсом (но не обязательно):

- Опыт продаж B2B-услуг (любых).

- Понимание digital-маркетинга.

- Опыт работы в CRM (особенно Битрикс24).

Условия работы:

1. Доход – от 80 000 рублей на руки (оклад + % со сделок). После обучения доход от 100 000 рублей и выше.

2. Выплаты два раза в месяц. Официальное трудоустройство по ТК РФ.

3. График 5/2, с 10:00 до 19:00.

Что мы даём:

1. Готовую базу для работы.

2. Налаженную систему обучения. Мы расскажем о наших услугах, поможем освоить CRM, поделимся скриптами и техниками работы с клиентами.

3. Помощь руководителя. Разборы сложных ситуаций, поддержка, обратная связь.

4. Современный офис с парковкой.

5. Карьерный рост. Можно вырасти до старшего специалиста или руководителя группы.

Кому это подойдёт?

- Тем, кто хочет работать в продажах цивилизованно. Без скриптов, где нужно давить на клиента. С нормальными людьми, качественным и полезным продуктом и прозрачными условиями.

- Тем, кто готов учиться. Маркетинг – сложная тема, но если разобраться, продавать становится интересно и легко.

Нажмите кнопку «Откликнуться». Мы свяжемся с Вами, поговорим по телефону, расскажем подробнее о вакансии и компании.

Ждём вас!