Антикризисный маркетолог/Руководитель отдела маркетинга в продажи в офис Сочи

Наша крупная строительная компания развивается, мы ищем сильных специалистов в команду

АЛЬПИКА ГРУПП - это:

• Лидер на рынке недвижимости Сочи с 22-летней историей;
• 33 успешно сданных объекта;
• 9 объектов строится;
• Один из ключевых реализаторов крупнейших социальных проектов муниципального, краевого и федерального значения;
• Участник и победитель международных премий в области строительства, дизайна и архитектуры;
• Опыт, статус, бренд, репутация.

Ключевая задача антикризисного маркетолога

(чего мы ждем за 3 месяца) -

Вы не просто «запустить таргет», Вам нужно остановить отток лидов и повысить конверсию в сделку в ситуации, когда рынок падает, а конкуренты демпингуют.

Мы ищем человека с холодным расчетом и творческим мышлением!

Чем предстоит заниматься:

1. Аудит текущей воронки: найти «черные дыры», где "сливаются" лиды (от первого касания до выхода на сделку в ОК).

2. Пересборка УТП: переупаковка проектов застройщика под текущие реалии (ипотека, рассрочки, трейд-ин, субсидирование ставки).

3. Антикризисные каналы: быстрое тестирование гипотез (Avito, СМС по базе, Telegram-каналы риелторов, Yandex Business вместо шоурумов).

4. Работа с отказниками: внедрение системы «возврат» клиентов, которые ушли 3-6 месяцев назад.

5. Контроль отдела продаж (стык): жесткая передача лида в ОП и анализ, почему менеджеры «убивают» теплые заявки.

6. Борьба за бюджет: обоснование каждого рубля (CPL, CAC, ROMI в разрезе конкретных ЖК).

7. Работа с отчетной документацией.

8. Контроль документооборота.

Кого мы ищем (проф. портрет):

Опыт: от 2х антикризисных кейсов (любой B2C, но лучше стрит-ритейл, девелопмент, автобизнес, banks).

Скиллы:

· Прямые руки в Excel / BI (считает юнит-экономику в моменте).

· Понимание схем: ипотека, субсидирование, эскроу.

· Управление (умеете требовать результат, а не отчеты).

· Психолог-переговорщик (согласуете нестандартные креативы с юристами и директором).

Личные качества:

· Фанат цифр, а не цветовых гамм.

· Тактик, который любит «руками» настраивать РК.

· Не боится говорить «нет» менеджерам по продажам.

Условия работы:

· Работа в центральном офисе города СОЧИ!

График под продажи (рабочие субботы возможны).

- Оклад высокий + % от маржинальности антикризисных решений.

· Оформление: ТК РФ / Самозанятость.

· Ресурсы: бюджет на гипотезы выделяется быстро.

Доступ к CRM, телефонной базе, call-центру.

· Отчетность: раз в неделю дашборд (3 главных показателя).

Как мы оценим успех (KPI на испытательный срок 1 месяц):

1. Снижение CPA (стоимости заявки) на 25% к концу 3й недели.

2. Внедрение 3х новых каналов трафика (с конверсией от 2%).

3. Разработанный «Красный план» действий при падении рынка еще на 20%.

Почему это Вы?!

· Вас бесит, когда маркетинг считают «девочками с картинками».

· Вы понимаете, что в кризис каждый лид — золотой.

· Вы знаете 5 способов продать одну и ту же квартиру разным сегментам.

Откликайтесь на вакансию и обязательно:

1. Опишите один ваш антикризисный кейс (было — стало в цифрах).

2. Напишите 3 идеи, как застройщику продавать сейчас без скидок.

Отклики в духе „давайте изучим синергию“ не рассматриваются.

Мы ищем антивирус для отдела продаж!