Менеджер по продажам

Транспортная компания «Точка Роста» ищет Sales-менеджеров в новый B2B отдел!

Вводная: Мы — транспортная компания с 15-летней историей, надежный партнер для крупного бизнеса и первопроходцы в нескучный SMM для грузоперевозок. Сейчас мы активно расширяемся и ищем человека, который станет полноценным членом коллектива и будет одним из первых в новом отделе.

Для кого это предложение: Мы ждем молодых специалистов. Подчеркнем: специалистов. Если ты уже получил опыт в B2B продажах в жестких конкурентных средах (банки, Яндекс, недвижимость или других сферах с активными продажами) — это будет огромным плюсом. Если опыта нет, но есть дикое стремление научиться — мы дадим тебе все инструменты.

Почему тебе у нас понравится:

• Безопасный старт:
  У нас уже готовы подробные инструкции, скрипты и ветки решений. Нравится работать с четким скриптом - пожалуйста. Хочется гибкого инструмента для максимальной свободы – имеется. KPI достижимы.
  Изобретать процессы не придется. Твой креатив нужен в общении с клиентом, а не в методах работы.

Раз в 2 недели разбор полётов, отработка техник и механик продаж, разбор сложных кейсов.

• Реальный карьерный трек:
  Понятная и прозрачная система роста от младшего специалиста, до старшего. Далее можешь дорасти до персонального менеджера сопровождения ключевых клиентов.
• Забота:
  Небольшой уютный офис в нескольких минутах от метро. Летом можно арендовать самокат и быстро долететь до офиса, зимой пройти по освещенным и расчищенным тротуарам. Кофе, чай и печеньки, всё как у людей.
• Ламповость/атмосфера:
  Мы серьезные ребята, но не душные. Ведем своё юмористическое шоу, так что после работы можно развлечься, посмотреть видео или поболтать с маркетологом, предложить ему идею для нового контента (а может и сняться в новом контенте!).
• Разноплановость:
  Можно сидеть в офисе, а можно поехать на живую встречу с партнёром. Также мы ездим в командировки на крупные продуктовые форумы и выставки.
• Четкие и понятные рамки работы:
  20% - подготовка к звонкам, заполнение CRM
  40% - звонки
  40% - поиск новых контактов по внутренним алгоритмам

Кого мы ищем?

- Опыт работы в продажах/логистике или стремление научиться.

- Самодисциплина, умение выстраивать свой рабочий день и следовать инструкциям.

- Умение вести переговоры, строить диалог, управлять вниманием, доводить клиента до сделки.

- Желание развиваться и учиться новому.

- Умение достигать поставленных перед собой задач.

- Креативное мышление, гибкость.

Будет плюсом, если:

Есть понимание основ b2b сектора, b2b продаж, грузоперевозок и логистики,
Опыт продаж в структурированных, высокотехнологичных или финансовом секторах (банки, Яндекс, недвижимость и т.д.), активные личные продажи или работа в службе поддержки крупных сервисов.

Что ты будешь делать?

- Развивать входящие обращения из простого интереса в конкретную заявку на рейс или подписание договора.
- Помогать подсчитывать стоимость перевозки через калькулятор или с помощью логистов.
- Находить новых клиентов по заданным инструкциям (никаких танцев с бубном, уже есть намеченный план) и вносить их в базу.
- Проводить общий анализ бизнеса потенциального клиента, для лучшей конверсии исходящих звонков.
- Звонить, продавать, обмениваться контактами, отправлять коммерческие предложения и предлагать личные встречи.
- 3-4 раза в месяц ездить на встречи самостоятельно или с руководителем, при наличии реальной перспективы заключения договора.

Наши условия:

Базовый оклад – 60 тысяч.

Повышенный оклад при корректном ведении отчётности и выполнении стартовых KPI – 80 тысяч.
Премия от 10% от повышенного оклада при заключении сделок с клиентом.
Возможность сдельной оплаты (Клиент подписал договор и выполнил рейс – получил процент от чистой прибыли).

Обучение и поддержка с первого дня трудоустройства
Понятные регламенты работы
График 5/2 (сб-вс выходной)
Рабочий день с 9:00 до 18:00

Оклад + премия за выполнение KPI
Карьерный рост с повышением оклада и премии
Возможность влиять на процессы внутри компании
Возможность ездить в командировки на крупные международные выставки и другие мероприятия

Если готов стать частью нашей команды и в последствии, развиться до персональной работы с ключевыми партнёрами – откликайся и заполни краткую анкету – форму.
В ней мы оценим, насколько легко ты справляешься с переговорами и подходим ли мы друг другу.

(Не бойся нестандартных ответов. Правильного и неправильного там практически не будет