Руководителя направления продаж

Если вы мыслите масштабами целых направлений, умеете выстраивать коммерческие системы и хотите развивать крупный проект как собственный бизнес, но с опорой на мощные ресурсы — эта роль для вас.

«Ал Компани» (производитель автокомпонентов, поставщик OEM-конвейеров) ищет Руководителя направления продаж на открытый рынок (Aftermarket). Нам нужен автономный лидер с предпринимательским мышлением, готовый перевести стартовые показатели новой продуктовой линейки в системный оборот , запустить дистрибуцию в регионах и выстроить прозрачные процессы в отделе. Мы даем надежный тыл, продукт и свободу решений. Вы — создаете работающую систему и забираете результат.

О компании

«Ал Компани» — надежный российский производитель автокомпонентов с многолетним опытом работы на рынке. Мы поставляем продукцию на конвейеры ГАЗ, ВАЗ, УАЗ, ЛиАЗ, УралАЗ и других автопроизводителей, а также активно развиваем продажи на открытом рынке автозапчастей (aftermarket).

В связи с выходом новой продуктовой линейки мы качественно усиливаем команду. Мы ищем руководителя, который понимает, что рост продаж зависит от синергии продукта, цены, маркетинга и качества управления, и готов построить прозрачную коммерческую структуру взамен хаотичных личных контактов.

Задача роли

Обеспечить рост продаж на открытом рынке за счёт системной работы с действующими и новыми клиентами, развития ассортимента, повышения качества управления продажами и регулярной работы с коммерческими возможностями рынка.

Чем предстоит заниматься

🚀 Развитие продукта и региональная экспансия

• Запуск продуктового направления: разработать и реализовать стратегию развития новой линейки на рынке Aftermarket, переведя минимальные стартовые показатели в системный, прогнозируемый оборот.

• Региональное масштабирование: проводить аудит рынка, определять приоритетные регионы и формировать эффективные каналы сбыта через дистрибьюторов, крупных оптовиков и региональные сети.

• Личные переговоры с ЛПР: напрямую выходить на собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей закупок ключевых игроков рынка для заключения стратегических контрактов.

• Командировки: готовность к регулярным выездам в регионы для оценки рынка на месте и личного укрепления партнерских отношений.

📈 Синергия с маркетингом и построение системы

• Управление как бизнесом: структурировать работу с клиентской базой, внедрив понятную систему приоритетов, сегментации и коммерческих предложений.

• Плотная связка с маркетингом: совместно с маркетологом инициировать, просчитывать и запускать инструменты стимулирования сбыта (спецусловия, акции, пакетные решения).

• Управление ассортиментом: совместно с маркетингом и производством оценивать коммерческий потенциал новинок, гибко подстраивая предложение под запросы рынка.

• Экономика и маржинальность: контролировать коммерческую политику, рассчитывая не только валовый оборот, но и маржу, рентабельность сделок, условия скидок и отсрочек.

👥 Архитектура команды и процессов

• Управление отделом: руководить небольшой командой продаж и сопровождения, ставить прозрачные KPI по регионам/продуктам и контролировать их выполнение.

• Прокачка воронки: контролировать и улучшать качество работы менеджеров на каждом этапе — от подготовки к первому контакту до закрытия сделки и follow-up.

• CRM как инструмент управления: обеспечить полную прозрачность процессов, где по каждому клиенту понятны текущий статус, дедлайн, ответственный и следующий шаг.

• Управленческий ритм: поддерживать регулярный ритм планирования и разбора результатов, глубоко анализируя причины отказов и остановок в продажах.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат, сочетающий системный подход и предпринимательскую душу:

• Успешный опыт продаж автозапчастей на открытом рынке (Aftermarket) — строго обязательно.

• Практический опыт расширения продуктовой матрицы, вывода новых линеек или запуска коммерческих направлений.

• Понимание специфики и знание ключевых игроков рынка (дистрибьюторы, оптовики, сети).

• Опыт управления командой продаж без лишней бюрократии, но с четким контролем результатов.

• Умение выстраивать продажи как воспроизводимую систему, а не действовать на одном лишь личном обаянии.

• Свободное владение экономикой продаж (маржа, рентабельность, ценообразование).

• Готовность к командировкам в регионы для «полевой» работы с партнерами.

Что мы предлагаем (Условия)

• Работа в стабильной производственной компании с подтвержденной OEM-экспертизой и сильным продуктом.

• Максимальная автономия в принятии решений, прямая связь с руководством и отсутствие корпоративных интриг.

• Официальное оформление, работа в Автозаводском районе

• Финансовые условия:

  • На испытательный срок — фиксированный доход 150 000 руб. gross.

  • После успешного прохождения испытательного срока — фиксированный доход 150 000 руб. gross + бонусная часть (KPI за выполнение плана продаж направления и удержание рентабельности).

Ждем Ваших резюме!