Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)

Casper (https://casper-ai.ru) — промышленный искусственный интеллект- российская промышленная ИИ-платформа для производственных предприятий. Мы помогаем заводам снижать ошибки сотрудников, быстрее обучать персонал, сохранять знания, которые хранятся в головах рабочих, и создавать цифровые инструкции с помощью ИИ.

Ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами( B2B) из Нижнего Новгорода или Нижегородской области.

Нам нужен гибридный человек: менеджер по развитию B2B-клиентов, который сможет разгрузить CEO от клиентской операционки и помогать доводить клиентов до пилотов.

Задачи:

• обрабатывать входящие заявки(30%);
• искать новых клиентов в промышленности(20%);
• делать холодные звонки и письма(20%);
• подготавливать и проводить презентации(50%);
• готовить КП(50%);
• вести CRM;
• писать follow-up;
• контролировать договоры и следующие шаги;
• доводить клиентов до платных пилотов;
• участвовать во встречах, выставках и поездках на заводы;
• ежедневно использовать ИИ для подготовки писем, презентаций, анализа клиентов и гипотез продаж.

Требования:

• опыт работы с B2B клиентами и B2B-продаж;
• готовность к холодным продажам;
• умение общаться с руководителями;
• навык составления и проведения презентаций;
• уверенное использование ИИ-инструментов;
• готовность ездить на встречи и предприятия;
• проживание в Нижнем Новгороде или Нижегородской области.

Наш идеальный кандидат :

• обладает опытом работы с B2B клиентами и продаж в промышленности;
• обладает опытом продаж ИТ, SaaS, ERP, MES, LMS, оборудования или консалтинга;
• готов работать в стартапе, где вводные могут быть неполными, а задачу нужно самому структурировать;
• Умеет пользоваться ИИ каждый день для подготовки материалов;
• грамотно пишет и говорит;

• может из коротких голосовых или текстовых вводных сделать нормальный первый вариант материала;

• понимает производственные процессы.

Условия:

1. Оформление по ТК РФ;
2. Удалённый формат работы первые 6 месяцев, затем гибрид;
3. Работа напрямую с основателем компании;
4. Участие в развитии передового промышленного ИИ-продукта.

Фиксированный оклад: 100 000-150 000 ₽ в зависимости от уровня кандидата.

Бонусы:

• 5% от оплаченного пилота из текущей базы;

• 10% от оплаченного пилота из холодного поиска;

• 2-3% от первого года лицензии;

• квартальный бонус 50 000-100 000 ₽ за выполнение плана.

При выполнении плана ЗП от 250К до 480К и выше при перевыполнении.