Старший менеджер маркетплейсов Wildberries/Ozon (одежда)

Кого мы ищем

Руководителя, который перерос роль «оператора карточек». Вы умеете управлять командой, выстраивать процессы и отвечать за цифры. Вам тесно в рамках одного кабинета — вы хотите построить системный бизнес.

Кто мы

Два собственных бренда одежды (полный цикл: дизайн → лекала → отшив). Продаём на WB, Ozon, Lamoda. Продукт качественный — женскую одежду действительно приятно продавать и продвигать.

Сейчас активно масштабируемся:

- Расширяем ассортимент

- Усиливаем команду

- Выстраиваем системный бизнес

- Идём к цели 500 млн рублей в год

Как мы мыслим и работаем

- Все решения — на основе цифр и аналитики, а не ощущений

- Работаем в глубину: постоянно улучшаем контент, тестируем обложки, фотоворонки и гипотезы для роста конверсий

- На одном менеджере не более 30 SKU — чтобы можно было качественно погружаться в каждый товар

Наши ценности

Ответственность, скорость, открытость, гибкость, фокус на качественный результат.

Что вам предстоит построить и развивать

- Активное развитие продаж на WB и Ozon (Ламода — преимущество)

- Управление командой (постановка задач, контроль KPI, обучение)

- Выстраивание операционных процессов: от вывода карточки до отгрузок

- Принятие решений по акциям, автоакциям и ценообразованию

- Запуск и ведение рекламных кампаний: настройка, тестирование форматов, оптимизация

- SEO-оптимизация карточек

- Анализ конкурентов: мониторинг цен и акций

- Ежедневный и еженедельный анализ метрик, поиск точек роста

- Анализ конверсии по всей воронке продаж (CTR → корзина → заказ)

- Формирование гипотез, постановка ТЗ контент-менеджеру

- Тестирование обложек, фотоворонок, креативов

Что для нас важно (требования):

- Опыт работы на маркетплейсах от 2 лет

- Ведение кабинетов с оборотом от 10 млн руб/мес

- Опыт управления командой (хотя бы 1–2 человека)

- Глубокое понимание алгоритмов WB и Ozon

- Сильные навыки работы с цифрами: анализ, поиск точек роста, причинно-следственные связи в воронке продаж

- Уверенное управление рекламным кабинетом и ключевыми метриками

- Понимание, как контент влияет на CTR, конверсию в корзину и заказ

- Инициативность: предлагаете идеи, тестируете гипотезы, влияете на результат

- Уверенный пользователь Excel / сводных таблиц

- Фокус на 1 проект (без совмещения с другими клиентами)

- Опыт в одежде / fashion-сегменте — преимущество

Будет плюсом:

- Опыт покупки рекламы у блогеров и в соцсетях

- Опыт работы с Lamoda (но не обязательно)

- Понимание и/или опыт использования AI для создания контента

Условия работы:

Формат: удаленная работа, Часовой пояс МСК +/- 1 час

График: 5/2, 8 часов (можно обсуждать)

Заработная плата:*

- 1 месяц (адаптация): фиксированный оклад 70 000 – 90 000 руб

- Со 2 месяца: оклад + KPI (совокупный доход 100 000 – 150 000 руб)

- Выплаты 2 раза в месяц, без задержек

- Прозрачная система мотивации и понятные KPI

Дополнительно:

- Регулярная обратная связь и вовлечённый Собственник

- Мягкая адаптация и поддержка на старте

- Обучение за счёт компании, обмен опытом внутри команды

- Подарки и бонусы к праздникам

- Возможность роста в доходе и роли внутри компании

Почему именно мы (7 причин):

1. Порядочное и вовлечённое руководство — собственник в постоянном контакте с командой, уважает людей и ценит их вклад. Строим сотрудничество на доверии.

2. Дружная команда и комфортная атмосфера — тёплая коммуникация, взаимопомощь, позитив даже на планерках.

3. Ориентируемся на долгосрочное сотрудничество взаимного роста.

4. Открытость к идеям и инициативам — можно предлагать решения, тестировать гипотезы, влиять на стратегию продвижения и развитие бренда. Ваше мнение важно.

5. Работа с качественным продуктом — женская одежда, которую действительно приятно продавать.

6. Поддержка и обучение — мягкий старт, обучение за счёт компании, рост как профессионала.

7. Стабильная и растущая оплата — фикс + KPI + бонусы и подарки к праздникам.

Ключевой вопрос для кандидата (прочитайте перед откликом)

«Вы готовы полностью сфокусироваться на одном проекте (без других клиентов), строить систему, управлять людьми и отвечать за рост до 500 млн?»

Если да — нам по пути 🔥