BizDev

🌴 Onlinetours - топ-3 лидеров в сфере онлайн продаж путешествий и крупнейшее туристическое агентство.

Мы организуем пакетные и индивидуальные туры, бронируем отели в любых странах мира уже больше 12 лет. Растем каждый год.

У нас есть сайт Onlinetours.ru с ежемесячной посещаемостью ~1,5 млн и мобильные приложения iOS и Android. Мы резидент Сколково.

В 2025 г. мы отправили на отдых более 200 тыс. туристов. Активно развиваемся, растем х1,5 в год. Мы активно сотрудничаем с партнерами по модели rev share с целью привлечения клиентов на платформу Onlinetours или создания дополнительной выгоды для клиентов. Rev share партнеры составляют 30% от нашего бизнеса, есть много успешных кейсов.

Основные задачи:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрского маркетинга для привлечения новых пользователей в Premium‑сегмент;

• Активно искать и запускать партнёрства с экосистемами, банками, телеком‑операторами, маркетплейсами, финтех‑сервисами и другими крупными игроками рынка;

• Вести полный цикл партнёрств с фокусом на переговоры и закрытие сделок: выходить на ЛПР, проводить встречи, защищать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества;

• Продавать партнёрам идеи совместных маркетинговых активностей и формировать win‑win механики, выгодные для нас и партнёра;

• Формировать и управлять партнёрской воронкой: от первого контакта до масштабирования сотрудничества;

• Участвовать в разработке маркетинговых активностей (кэшбэк, подарочные сертификаты, промокоды, спецпроекты, интеграции) совместно с внутренними командами;

• Управлять ключевыми показателями эффективности (KPI) по партнёрам (новые пользователи, транзакции, GMV, CAC), контролировать выполнение, искать точки роста и развивать партнёрства;

• Координировать внутренние команды (маркетинг, аналитика, продукт, финансы) для подготовки и запуска проектов;

• Проводить регулярные бизнес‑ревью с партнёрами и стейкхолдерами, презентовать результаты и предложения по масштабированию;

• Подготавливать отчётность по партнёрствам и защищать результаты перед внутренними стейкхолдерами.

Формат работы: individual contributor.
Основной ключевой показатель эффективности (KPI): стоимость проданных туров (GMV) по новым партнерствам.

• Опыт в партнёрском маркетинге или бизнес‑девелопменте от 3 лет (желательно в digital, e‑commerce, финтех или экосистемах);

• Сильные навыки переговоров и продаж: вы умеете выходить на ЛПР, вести сложные переговоры и доводить сделки до подписания;

• Опыт работы с крупными партнёрами: банки, маркетплейсы, экосистемы, телеком, финтех;

• Понимание ключевых маркетинговых и продуктовых метрик: CAC, LTV, ROMI, юнит‑экономика, и умение принимать на их основе решения;

• Практический опыт запуска партнёрских кампаний с измеримым бизнес‑результатом (рост выручки, транзакций, новых пользователей и т. п.);

• Умение выстраивать стратегию развития партнёрств и управлять партнёрской воронкой;

• Навыки работы с аналитикой: уверенный Excel и базовые BI‑инструменты для оценки эффективности и подготовки отчётов.

• Удаленная работа из Москвы (периодически важно будет ходить на конференции и другие мероприятия);

• Полная занятость, гибкий график работы;

• Конкурентная заработная плата с хорошими окладом и бонусной частью (после испытательного срока);

• 50% компенсации ДМС после испытательного срока;

• 50% компенсации обучения после испытательного срока;

• 50% компенсации на покупку рабочей техники после испытательного срока (техника останется у тебя навсегда);

• Скидки на путешествия.

Этапы интервью:

1. С рекрутером до 40 минут.

2. С директором по маркетингу до 1 часа.

3. С директором Onlinetours Premium до 1 часа.