Менеджер по оптовым продажам

Обязанности менеджера по оптовым продажам и закупкам строительных материалов

По направлению оптовых продаж

Привлечение и работа с клиентами:

поиск и привлечение новых оптовых клиентов (строительных компаний, подрядчиков, розничных сетей и т.д.);

укрепление отношений с текущими клиентами, поддержание партнёрства;

выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из ассортимента компании;

ведение клиентской базы

Коммерческая работа:

подготовка коммерческих предложений и расчётов для клиентов;

проведение переговоров, согласование условий поставок и цен;

заключение договоров и контроль их исполнения;

формирование и поддержание ценовой политики (скидки, акции, спецусловия для крупных заказчиков).

Анализ и планирование:

анализ рынка строительных материалов, спроса и конкурентной среды;

мониторинг цен и ассортимента у конкурентов;

планирование объёмов продаж, формирование прогнозов и отчётов;

разработка стратегий увеличения продаж и расширения клиентской базы.

Логистика и сопровождение заказов:

координация процесса отгрузки и доставки товаров клиентам;

контроль сроков и качества исполнения заказов;

решение спорных ситуаций и претензий со стороны клиентов.

Обратная связь и развитие сервиса:

сбор отзывов и предложений от клиентов;

внесение предложений по улучшению ассортимента, сервиса и условий сотрудничества.

По направлению закупок

Поиск и отбор поставщиков:

поиск надёжных поставщиков строительных материалов (производителей, дистрибьюторов);

оценка поставщиков по критериям цены, качества, сроков поставки, надёжности;

формирование пула проверенных поставщиков.

Переговоры и заключение договоров:

проведение коммерческих переговоров с поставщиками;

согласование условий поставки (цена, объёмы, сроки, условия оплаты и т.д.);

оформление и подписание договоров, дополнительных соглашений.

Планирование и контроль закупок:

анализ потребностей компании в строительных материалах;

расчёт оптимальных объёмов закупок и складских запасов;

составление планов закупок на разные периоды;

оптимизация закупочных процессов для снижения затрат.

Контроль поставок и качества:

отслеживание сроков поставки от поставщиков;

проверка соответствия качества материалов заявленным требованиям и стандартам;

организация входного контроля и приёмки товаров;

работа с рекламациями и возвратами при выявлении брака или несоответствий.

Документальное и аналитическое сопровождение:

ведение отчётности по закупкам (объёмы, цены, динамика);

учёт складских остатков и контроль оборачиваемости запасов;

анализ эффективности закупок, выявление возможностей для экономии;

взаимодействие с бухгалтерией и логистикой по вопросам документооборота и оплаты.

Управление рисками снабжения:

создание резервных схем поставок на случай сбоев у основных поставщиков;

мониторинг рыночных цен и тенденций для своевременной корректировки закупочной стратегии.

• работа в офисе с 8-17 с понедельника по субботу