Менеджер по продажам B2B (кофе)

Название вакансии: Менеджер по продажам (B2B, кофе и кофейное оборудование)

О компании

Мы — федеральный/региональный дистрибьютор кофе (в зернах, молотый, в капсулах) и профессиональных кофемашин. Предлагаем комплексное решение: поставка кофе, установка и сервисное обслуживание оборудования, обучение персонала. Клиенты — кофейни, рестораны, офисы, гостиницы, бизнес-центры.

Чем предстоит заниматься

· Активные продажи B2B: поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры).

· Продажа кофе, сиропов, расходных материалов, а также услуг по установке и аренде кофемашин.

· Формирование коммерческих предложений: «кофе + оборудование в аренду» или «кофе + покупка аппарата в рассрочку».

· Демонстрация образцов кофе, тестирование вкусов (дегустации на точке).

· Заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности (совместно с отделом логистики и бухгалтерией).

· Ведение отчетности в CRM и 1С: планы встреч, сделки, воронка продаж.

Ожидания от кандидата

· Опыт активных продаж B2B от 1 года (желательно HoReCa, продуктовый дистрибьюция, бытовая техника, кофе).

· Уверенные переговорные навыки, умение работать с возражениями («дорого», «есть поставщик»).

· Готовность к выездам 3–5 раз в неделю.

· Понимание потребностей клиента: кофейня хочет вкусный кофе и надёжный аппарат, офис — простоту и быструю установку.

· Желательно: знание кофейной культуры, сортов кофе, устройства кофемашин (базовое).

· Самоорганизация: без ежедневного контроля руководителя.

Условия работы

· Ставка (оклад): 50 000 рублей на руки.

· Процент с продаж: от 5% до 12% от маржи (в зависимости от типа сделки — кофе / оборудование / услуги).

· Средний доход: от 80 000 до 120 000+ рублей на руки (первые 3 месяца — не ниже 70 000).

· График: стандартный, 5/2, с 9:00 до 18:00. Возможен гибкий старт при выездах к клиентам.

· Оформление по ТК РФ