Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Описание

Мебель №1 — премиальный мебельный салон в Бишкеке. Работаем с итальянскими брендами класса люкс: Hästens, Minotti, B&B Italia, Flos. Наши сделки — это цикл от 3 недель до 6 месяцев, несколько участников, клиент с высокими ожиданиями. Мы строим систему продаж: три воронки в CRM, операционные ритмы, стандарты консультации. Нам нужен РОП, который сделает результат команды управляемым и воспроизводимым — не за счёт личных продаж, а за счёт системы.

Чем предстоит заниматься

• Контролировать воронку каждого менеджера в CRM: зависшие сделки, следующий шаг, прогноз закрытий

• Контролировать команду отдела продаж: еженедельная ревизия воронки, разборы сделок, контроль выполнения плана по каждому менеджеру

• Разбирать проигранные сделки и строить корректирующие действия для каждого менеджера

• Обучать продавцов: бренды, стандарт консультации, работа с клиентом премиального сегмента

• Периодически лично подключаться к сделкам на финальных переговорах

• Готовить еженедельный отчёт по воронке для COO: закрытые сделки, прогноз, отклонения

Что мы ждём от вас

• Подтверждённый опыт в продажах с личным закрытием сложных сделок — от 3 лет

• Практика операционного управления командой: планёрки, разборы сделок, контроль воронки

• Знание CRM-систем; Битрикс24 — желательно

• Опыт в премиальном сегменте — приветствуется

• Готовность к жёстким KPI: конверсия воронки, цикл сделки, доля «зависших» позиций

• Ответственность за результат команды, а не только за личный показатель

Что мы предлагаем

• Реальные полномочия: управляете командой, воронкой и процессом без избыточного согласования

• Обучение по продуктовой линейке за счёт компании

• Прямая линия к COO и CEO — решения принимаются быстро

• Карьерный трек: рост до COO при подтверждённом результате и масштабировании компании

Как откликнуться

Резюме + краткое описание (не больше 1 страницы): один конкретный результат управления командой продаж с цифрами — что было, что сделали, что получили. Без цифр и конкретики отклики не рассматриваются