Менеджер по продажам 3PL-услуг

ABS GROUP – торгово-инвестиционная группа компаний с 30-летней историей. Мы успешно создаем и реализуем бизнес-проекты, связанные с различными отраслями: автомобили, производство и дистрибуция автозапчастей и комплектующих, дистрибуция смазочных материалов, гостинично-ресторанный бизнес, строительство, медиапроекты, электронная коммерция. Накопленная экспертиза в работе с зарубежными партнерами и опыт выхода на международные рынки позволяют нам эффективно управлять проектами любой сложности и масштаба.

В связи с расширением логистического центра и развитием направления комплексных 3PL-услуг мы ищем менеджера по продажам, который будет заниматься привлечением и сопровождением клиентов по услугам 3PL-логистики.

Локация склада: х. Октябряский, ул. Живописная, 72.

Что мы предлагаем:

1. Уровень дохода. Мы ценим экспертизу и предлагаем условия, соответствующие рынку. Окончательный уровень обсуждается по итогам интервью, возможны премии по результатам выполнения KPI (привлечение новых клиентов, выполнение плана продаж по 3PL-услугам).
2. Привилегии холдинга. Вы получаете доступ к экосистеме лояльности ABS GROUP. Это специальные условия на услуги всех подразделений, включая отдых в отеле и обслуживание личного автомобиля на наших СТО (запчасти и сервис по эксклюзивному корпоративному прайсу).
3. Социальный щит. Компания поддерживает сотрудников в важные и непростые моменты жизни. У нас предусмотрена система адресных выплат к значимым событиям и финансовая помощь в сложных жизненных ситуациях.
4. Корпоративная культура. Мы ценим традиции — дарим подарки к праздникам и отмечаем личные достижения коллег.
5. Прозрачный онбординг. Мы подготовили индивидуальный план адаптации на первые месяцы работы. Это обеспечит плавное погружение в бизнес-процессы, качественную передачу дел и поддержку со стороны ключевых департаментов холдинга.
6. Формат работы. Полная занятость, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.

Основные задачи:

1. Продажа 3PL-услуг. Активный поиск и привлечение клиентов (импортеры, производственные и торговые компании, дистрибьюторы, логистические операторы), первичные контакты, проведение презентаций и встреч.
2. Работа с запросами. Прием и обработка входящих запросов на услуги 3PL: складское хранение, ответхранение, кросс-докинг, комплектация заказов (отбор, упаковка, маркировка), транспортная доставка, сопутствующие сервисы.
3. Подготовка предложений. Участие в подготовке коммерческих предложений и расчетов стоимости комплексного логистического сервиса, согласование условий сотрудничества (тарифы, SLA, объемы, сроки) совместно с руководителем и финансовым блоком.
4. Переговоры и сопровождение. Ведение переговоров на уровне профильных специалистов и руководителей со стороны клиента, согласование договоренностей, сопровождение клиента на этапе запуска услуги и в период операционного взаимодействия.
5. Работа с действующими клиентами. Поддержание долгосрочных отношений, сбор обратной связи по качеству сервиса, выявление дополнительных потребностей (дополнительные операции складской обработки, расширение ассортимента, новые направления доставки и пр.).
6. Документооборот и отчетность. Ведение клиентской базы, подготовка регулярной отчетности по воронке продаж, статусу переговоров и результатам выполнения KPI, участие в формировании прогнозов по загрузке склада и транспортных ресурсов.

Наши ожидания:

1. Опыт работы в B2B-продажах от 1–2 лет (логистика, складские услуги, 3PL/4PL, транспортная логистика, ВЭД, таможенные услуги или смежные направления будут преимуществом).
2. Понимание базовых принципов складской и транспортной логистики (желательно: основы проектирования складских процессов, понимание ключевых показателей эффективности, базовые представления о цепях поставок и интеграции 3PL-оператора в бизнес клиента).
3. Уверенное владение Excel и 1С (Бухгалтерия / Управление складом / УТ) на уровне работы с данными по клиентам, услугам и складским операциям.
4. Навыки делового общения и переговоров, умение структурировать запросы клиентов и предлагать решения под их задачи, в том числе комплексные логистические схемы.
5. Готовность разбираться в специфике 3PL-услуг и сервисов компании, обучаемость и ориентация на результат.

Если вы стремитесь работать в стабильной компании с узнаваемым именем и хотите развиваться в продажах комплексных логистических услуг (3PL), откликайтесь — мы будем рады видеть вас в нашей команде!