Менеджер по работе с клиентами / Sales manager (логистика)

Мы в поиске Менеджера по работе с клиентами (B2B логистика)

О компании:

Международный оператор, предоставляющий комплексные логистические услуги для бизнеса. Работа с B2B-клиентами любого масштаба: от небольших компаний до крупных корпораций, включая проекты с нестандартными и опасными грузами.

Чем предстоит заниматься:

*Обработка готового спроса*

- Вести заявки, которые поступают от лид-менеджера
- Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР)
- Анализировать задачи клиента, готовить коммерческие предложения
- Закрывать первую сделку и передавать клиента на сопровождение

*Возврат прошлых клиентов*

- Работать с базой тех, кто уже пользовался услугами компании ранее
- Возобновлять контакты, готовить новые условия для повторного сотрудничества

*Самостоятельный поиск новых сделок*

- Искать потенциальных клиентов без опоры только на входящий поток
- Совершать «холодные» контакты, выходить на ЛПР и формировать собственную клиентскую базу

Ожидания от кандидата (навыки и опыт):

- Опыт B2B-продаж от 1,5 лет
- Обязательный опыт в логистике (предпочтительно в международных перевозках / ВЭД)
- Понимание специфики контейнерных перевозок
- Уверенные переговорные навыки и умение доводить сделку до подписания
- Готовность работать как с поступающими заявками, так и с холодным поиском
- Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24)
- Способность эффективно работать удаленно и самостоятельно планировать свой день

Будет преимуществом:

- Умение самостоятельно рассчитывать ставки и логистические маршруты
- Опыт организации перевозок через порт Владивосток (морской + железнодорожный транспорт)

Условия работы:

- Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата (оклад + KPI + процент от маржи)
- Полная удаленка
- График: 5/2 (на выбор с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по Москве)

Этапы отбора:

- Интервью с HR
- Интервью с руководителем
- Небольшое тестовое задание
- Оффер