Руководитель направления 3PL (склад 3PL и ОТС)

ABS GROUP – торгово-инвестиционная группа компаний с 30-летней историей. Мы создаем и реализуем бизнес‑проекты в различных отраслях: автомобили, производство и дистрибуция автозапчастей и комплектующих, дистрибуция смазочных материалов, гостинично‑ресторанный бизнес, строительство, медиапроекты, электронная коммерция. Опыт работы с зарубежными партнёрами и выходов на международные рынки позволяет нам эффективно управлять проектами любой сложности.

В связи с расширением логистического центра и выводом на рынок услуг ответственного таможенного склада (ОТС) мы ищем Руководителя направления 3PL. Задача позиции — развитие и продажи услуг 3PL и ОТС на двух ключевых площадках компании: складе 3PL (сторонний логистический оператор) и открытом таможенном складе (ОТС). Операционная команда складов в компании уже сформирована.

Релокация в г. Краснодар

Что мы предлагаем

1. Уровень дохода. Условия соответствуют рынку для сильных руководителей 3PL‑направлений. Финальные цифры и систему KPI (бонусы за выполнение показателей по выручке, маржинальности и развитию направления) обсуждаем с успешным кандидатом на интервью.
2. Привилегии холдинга. Доступ к экосистеме лояльности ABS GROUP: специальные условия на услуги всех подразделений, включая отдых в отелях и обслуживание личного автомобиля на наших СТО по корпоративному прайсу.
3. Социальный щит. Адресные выплаты к значимым событиям и поддержка в сложных жизненных ситуациях.
4. Корпоративная культура. Подарки к праздникам, отметка личных достижений, вовлечение в жизнь холдинга.
5. Прозрачный онбординг. План адаптации на первые месяцы: знакомство с бизнес‑процессами склада и ОТС, текущими клиентами, IT‑контуром (WMS, 1С, учёт таможенных операций) и целевыми показателями по развитию направления.
6. Формат. Полная занятость, пятидневка 9:00–18:00. Возможны пики нагрузки при запуске новых клиентов и проектов.
7. Поддержка инициатив. Открыты к идеям по упаковке продукта 3PL/ОТС, автоматизации, цифровизации, оптимизации процессов; предоставляем компенсацию мобильной связи.

Основные задачи

1. Развитие и продажи услуг 3PL и ОТС (ключевой фокус роли)

• Формирование и развитие продуктовой линейки услуг 3PL и ОТС (хранение, ПРР, фулфилмент, доп. сервисы, таможенный блок).
• Выход на рынок с услугами 3PL/ОТС: подготовка позиционирования, УТП, маркетинговых материалов совместно с командой.
• Активный поиск и привлечение клиентов (импортеры, производственные и торговые компании, логистические операторы).
• Проведение переговоров с ЛПР, участие в презентациях, защита коммерческих условий.
• Участие в тендерах и подготовке коммерческих предложений.

2. Ценообразование и экономика направления

• Участие в формировании тарифной политики по услугам 3PL и ОТС (хранение, ПРР, таможенный блок, сопровождение).
• Совместно с финансовой службой — анализ P&L направления, структура затрат, маржинальность, окупаемость проектов.
• Обоснование цены для клиентов, расчет экономических эффектов и доп. выгод (хранение + доставка и сопутствующие услуги).
• Управление дебиторской задолженностью по клиентам направления 3PL/ОТС.

3. Запуск новых клиентов и проектов

• Совместно с операционными руководителями склада — настройка и документирование процессов под специфику поклажедателей.
• Учёт требований таможенного законодательства и особенностей товарных категорий при запуске проектов на ОТС.
• Координация этапов внедрения клиента: от подписания договора до выхода на плановые объёмы и SLA.

4. Сервис и SLA

• Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов направления 3PL/ОТС: соблюдение SLA, договорённостей, стандартов обслуживания.
• Работа с рекламациями: участие в разборе, выработка управленческих решений, коммуникация с клиентом.
• Внедрение системы регулярной обратной связи с клиентами, мониторинг удовлетворённости и лояльности.

5. Взаимодействие с операционными командами

• Постановка задач и приоритизация для операционных руководителей складов 3PL и ОТС исходя из клиентских и коммерческих целей.
• Участие в обсуждении изменений в процессах, автоматизации и IT‑интеграциях для улучшения сервиса и эффективности.
• Вовлечение команд в инициативы по улучшению сервиса и развитию направления.

Наши ожидания

1. Опыт в 3PL от 3 лет на управленческих позициях, где вы отвечали не только за операцию, но и за развитие сервиса под клиента (склад / логистика под клиента, контрактная логистика, 3PL‑оператор).
2. Практический опыт коммерческого развития в логистике: участие в переговорах с клиентами, подготовке КП, формировании тарифов и условий обслуживания.
3. Понимание складских и таможенных процессов: опыт работы с WMS, системами маркировки (Честный ЗНАК), базовое знание контуров таможенного регулирования в РФ (ФЗ, приказы ФТС по СВХ/ОТС, ТН ВЭД, таможенная стоимость, валютный контроль).
4. Уверенное владение Excel и 1С (Бухгалтерия / Управление складом / УТ), знание АльтаСофт или аналогичных решений будет плюсом.
5. Умение анализировать P&L, структуру затрат, считать и аргументированно защищать тарифы для клиента, видеть дополнительные потребности (хранение + доставка и сопутствующие услуги).
6. Готовность к активным внешним коммуникациям: встречи, презентации, участие в отраслевых мероприятиях, командировки.

Если вы стремитесь работать в стабильной компании с международным именем и хотите развивать направление 3PL и ОТС, откликайтесь — мы будем рады видеть вас в нашей команде!