Менеджер по продажам (Digital + AI B2B)

YTI Marketing — бутиковое digital-агентство. Помогаем малому и среднему бизнесу расти за счёт стратегии, SEO, контекстной рекламы и внедрения ИИ.

Открываем роль менеджера по продажам. База клиентов для обзвона у нас уже собрана, скрипт и кейсы дадим. Нужен человек, который умеет нормально говорить с владельцем бизнеса, держит стресс и понимает базу по тому, что продаёт.

Формат сотрудничества

• Договор ГПХ (оказания услуг) или работа в статусе самозанятого (НПД).
• Дистанционно. Гео — Россия, любой регион.
• Звонки идут через нашу Битрикс24-телефонию — критично российская локализация и часовой пояс МСК ±2.
• Проектная занятость. Объём активности определяется планом по закрытой выручке, а не часами у телефона.

Что продаём

Performance:

• Яндекс.Директ и Google Ads — ведение и аудит.
• SEO — техаудит, семантика, контент, рост органики.
• Маркетинговая стратегия — CJM, УТП, сквозная аналитика, аутсорс-маркетолог.

AI-направление YTI:

• AI-диагностика — 15 000 ₽, 1–2 недели. Дорожная карта внедрения ИИ.
• AI-пилот — 1–2 месяца, 3 000 ₽/час. Одна задача, поэтапная оплата.
• Интеграция и сопровождение — 3 000 ₽/час по запросу.

Клиенты — SMB из МСК и СПб (плюс МО/ЛО). Цикл сделки 2–8 недель.

Функционал по договору

• Обзвон ЛПР по подготовленному нами списку.
• Квалификация: текущие каналы, бюджет, кто принимает решение, сроки.
• Назначение и проведение онлайн встреч.
• Согласование коммерческого предложения совместно с руководителем проекта, доведение сделки до подписания.
• Ведение воронки и истории контактов в Битрикс24.
• Недельная сводка по активности и прогнозу.

Что даём со своей стороны

• База ЛПР для обзвона — мы собираем сами.
• Скрипты: первое касание, квалификация, отработка возражений.
• Кейсы — на что ориентироваться в разговоре.
• Обучающий материал по продуктам и AI-инструментам.
• Руководитель проекта на сопровождении сделки — КП и техническая защита идут совместно.

Не нужно «выходить на рынок самому». Нужно хорошо отработать то, что дадим.

Кого ищем

• Опыт продаж 1–3 года, желательно в digital / маркетинге / IT.
• Базовое понимание: что такое SEO, контекст, лид, CPL, ROMI, конверсия, CRM-воронка.
• Представление, зачем бизнесу AI — хотя бы на уровне «для чего это вообще нужно». Глубину доберём обучением.
• Опыт обзвона по подготовленной базе — холодной или тёплой.
• Умение слышать собеседника, не уходить в монолог, держать темп после серии отказов.

Финансовая модель

Вознаграждение по договору состоит из двух частей: фиксированной (на квартал) и переменной (от закрытой выручки).

Фиксированная часть. Сетка от 50 000 до 150 000 ₽ шагом 10 000.

• Стартовая величина для всех — 50 000 ₽.
• По итогам каждого квартала фиксированная часть пересматривается по факту выполнения плана: план = фиксированная часть × 10.
• При перевыполнении — рост до +30 000 ₽ за квартал.
• При недовыполнении — снижение до −30 000 ₽.

Переменная часть. До 10% от закрытой за месяц выручки.

• Менее 50% месячного плана — 0.
• 50–99% — пропорционально (выполнение в процентах × 10).
• 100% и выше — полные 10%.

Что получается на практике:

• Старт: фиксированная часть 50 000 ₽, план 500 000 ₽/мес. При выполнении плана — итоговый доход 100 000 ₽/мес.
• Через 6–9 месяцев устойчивого выполнения — фиксированная часть 100 000 ₽+, итоговый доход 200 000 ₽+/мес.
• Потолок сетки — 150 000 ₽ фикса + 150 000 ₽ переменной при выполнении плана = 300 000 ₽/мес.

С кем не сработаемся

• Без российской локализации (Битрикс24-телефония работает с РФ-номерами).
• Не выдерживает темп активного обзвона.
• На вопрос «что такое SEO» уходит в гугл.
• Не готов вести воронку в Битрикс24 ежедневно.
• Обещает «гарантированный рост» в SEO или «ИИ заменит ваших сотрудников».

Этапы

1. Отклик с 1–2 кейсами и кратким ответом «что такое SEO» (3–5 предложений своими словами).
2. Групповое онлайн-собеседование = тестовое задание (60–75 минут): самопрезентация, блиц по продукту, ролевая продажа, стресс-блок.
3. Разговор с собственником (Александр Степанов, ИП).
4. Подписание договора и старт.

Как откликнуться

В отклике укажите:

1. 1–2 кейса: что продавали, средний чек, цикл сделки, как закрыли.
2. В 3–5 предложениях своими словами: что такое SEO.

Тема отклика: «Менеджер по продажам Digital B2B».