Менеджер по развитию корпоративных клиентов малого и среднего бизнеса

Чем предстоит заниматься

• Управлять командой: подбирать, обучать, наставлять и мотивировать команду менеджеров по продажам; ставить цели (KPI) и контролировать их выполнение
• Заниматься аналитикой и прогнозированием: проводить ежедневный/еженедельный мониторинг показателей продаж, строить точные прогнозы выручки, анализировать причины отклонений от плана
• Управлять воронкой продаж: формировать и оптимизировать воронку продаж, контролировать качество лидов, следить за соблюдением этапов сделки и сроков обработки заявок
• Работать с эффективностью: проводить регулярные встречи (1-on-1), анализировать скрипты и записи звонков, выявлять зоны роста сотрудников, внедрять лучшие практики
• Работать с ключевыми клиентами: лично участвовать в переговорах со сложными заказчиками, решать спорные вопросы, проводить презентации продукта
• Участвовать в закупочных процедурах: готовить коммерческие предложения для тендеров, участвовать в закупках

Что для этого нужно

• Опыт выстраивания бизнес-процессов и управления задачами с контролем их исполнения
• Уверенная работа с CRM-системами
• Навыки работы с большими массивами данных: умение строить отчеты, рассчитывать юнит-экономику и прогнозировать результаты
• Опыт ведения переговоров высокого уровня, аргументации позиции и убеждения заказчиков
• Опыт участия в закупочных процедурах и тендерах (будет большим преимуществом)
• Наличие лидерских качеств, высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат​​​​​​​