Ведущий менеджер по продажам b2b (автозапчасти)

Компания ООО "АДР-ГРУПП" специализируется оптовой продаже тормозных колодок на легковые автомобили и легкий коммерческий транспорт под собственной торговой маркой ADR. В ассортименте тормозные колодки на зарубежные и Российские автомобили. Вся продукция сертифицирована и прошла необходимые испытания. Есть собственный склад, офис и автопарк.

Продажа ведется в 3-х направлениях:
1. Через региональных дилеров (оптовые ассортиментные компании).
2. Через интернет магазины (Emex, Autodoc, Autopiter и другие)по кросс-докингу.
3. Продажа через маркет-плейсы - планируется.

На сегодняшний день у компании 50 постоянных оптовых покупателей
Группа А - 20 клиентов (70% от общего объема продаж)
Группа B - 20 клиентов (20% от общего объема продаж)
Группа С - 10 клиентов (10% от общего объема продаж)

Должностные обязанности:

• Формирование плана продаж, плана оплаты, плана развития на месяц (10-15 числа каждого месяца), на квартал, на год. Квартальное и годовое планирование делается совместно с руководителем.
• Работа на выполнение поставленного плана продаж и оплаты на неделю, месяц, квартал, полугодие, год.
• Организация и проведение маркетинговых акций для дилеров (10 дилеров) и субдилеров.
• Согласование с клиентом порядка поставки, оплаты товаров и их объемы.
• Контроль своевременной оплаты покупателем, на основе договора.
• Активный прием и обработка заказов от постоянных покупателей. Работа с существующей базой покупателей.
• Оформление первичных документов по отгрузке в программе 1С 8 (счет на оплату, УПД, счета-фактуры, ТТН, ТН, доверенности и т.д.).
• Составление еженедельных отчетов (по четвергам, в течении 1-3 месяцев).
• При выполнении плана продаж, в случае резкого увеличения спроса - взаимодействие с от отделом закупки, для обеспечения наличия товара.

Требования:

• Опыт работы в оптовых продажах b2b обязателен.
• Опыт работы с интернет агрегаторами (Emex, Autopiter, AvtoTo, Exist, ArmTek, ForumAuto и др.) желателен.
• Уверенный пользователь ПК, работа в программе 1С, вер. 8.1., 8.3. Excel (уверенный пользователь. ВПР, Сводные таблицы, формулы, сложные формулы, форматирование, математические вычисления) - обязательно.
• Высшее образование.
• Ответственность, общая грамотность, целеустремленность
• Умение четко и емко формулировать свои мысли
• Чтобы мы поняли что вы прочитали описание вакансии, при звонке скажите кодовую фразу "код АДР"
• Высокий уровень владения программами Excel, Word, PowerPiont будет преимуществом

Условия:

• График 5 рабочих дней, 2 выходных
• На будущее (после 3-х месяцев) обсуждается гибридный режим работы
• Режим работы с 8:00 до 17:00.
• Стабильный оклад и месячные бонусы за:
  -выполнение плана продаж (по действующим покупателям и товару),
  -выполнение плана оплаты (на основе договоров и дебиторской задолженности)
  -выполнение плана развития (организация и участие в акциях на сайтах дилеров (10-15 дилеров))
• Задержек по заработной плате не бывает.
• Оплачиваемый отпуск (28 дней)
• Тестирование кандидата 2-3 дня по 1-3 часа
• Испытательный срок 2-3 месяца. Уровень заработной платы на период испытательного срока обсуждается индивидуально.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• На территории есть столовая
• Адрес офиса: г. Москва, ул. Южнопортовая д. 9 строение 12, м. Кожуховская. От метро 500 метров (10минут пешком)