Менеджер по продажам B2B

О компании

На высоте — специализированная компания в сфере промышленного альпинизма и высотных работ для бизнеса и промышленных объектов.

Мы выполняем комплекс высотных, монтажных, фасадных и антикоррозионных работ на производственных предприятиях, заводах, складских комплексах, логистических центрах, коммерческих и инфраструктурных объектах по всей России.

В команде — опытные промышленные альпинисты, инженеры и технические специалисты, способные реализовывать проекты любой сложности с соблюдением требований безопасности, сроков и качества.

Мы ценим системный подход, надежность и долгосрочные отношения с клиентами, поэтому для нас важен не просто результат работ, а высокий уровень сервиса и партнерства.

Кого ищем

Нам нужен менеджер высокого уровня, который умеет продавать услуги бизнесу, самостоятельно выходить на ЛПР, проводить встречи, выявлять реальные потребности клиента и доводить сделку до заключения договора.

Основные задачи

• Обработка входящих заявок и самостоятельный активный поиск клиентов.
• Проведение первичной квалификации клиента.
• Выявление потребности, проблемы, сроков, бюджета и критериев выбора подрядчика.
• Организация и проведение очных встреч на объектах в Санкт-Петербурге и ЛО.
• Осмотр объекта совместно с техническим специалистом при необходимости.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническим отделом.
• Презентация решения клиенту, защита стоимости и условий.
• Ведение переговоров по цене, срокам, договору и условиям оплаты.
• Дожим сделки до подписания договора.
• Ведение CRM и контроль всех этапов сделки.
• Передача заключенного договора в производство/операционный отдел.
• Развитие текущей клиентской базы и повторные продажи.

Обязательные требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт личных встреч и переговоров с ЛПР.
• Умение выявлять потребность.
• Навык ведения сделки с циклом от нескольких дней до нескольких месяцев.
• Умение работать с возражениями по цене, срокам, рискам и надежности подрядчика.
• Навык подготовки и защиты коммерческих предложений.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение CRM Битрикс24
• Готовность проводить очные встречи в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
• Высокая самоорганизация при удаленном формате работы.

Будет преимуществом

• Опыт продаж услуг промышленного альпинизма.
• Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах.
• Опыт продаж технически сложных услуг.

Ключевые компетенции

• Умение выходить на ЛПР.
• Сильные навыки переговоров.
• Умение проводить очные встречи.
• Диагностика потребности клиента.
• Продажа через ценность, а не через скидку.
• Дожим сделки до договора.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Системная работа в CRM.
• Навык долгосрочного развития клиента.

Что кандидат должен уметь на практике

• Понять, кто принимает решение и кто влияет на выбор подрядчика.
• Выяснить, какая задача у клиента: срочный ремонт, плановые работы, аварийная ситуация, сезонное обслуживание, подготовка объекта, требования арендаторов или контролирующих органов.
• Организовать встречу или выезд на объект.
• Собрать вводные для расчета.
• Объяснить клиенту, почему цена обоснована.
• Довести клиента до договора, а не потерять его после отправки КП.

Формат работы

• Удаленная работа.
• Очные встречи с клиентами по необходимости.
• График: 5/2.