Менеджер по работе с маркетплейсами

Менеджер по маркетплейсам (Ozon / Wildberries)

Зарплата: оклад (обсуждается с сильным кандидатом) + ежемесячная премия за выполнение KPI по прибыли.

Присутствие: Ozon и Wildberries (в будущем — выход на другие площадки).
Ключевая цель: У нас хорошие товары, но потенциал маркетплейсов раскрыт только на 30%. Нужен тот, кто разгонит эту систему до максимума.

Чем вы будете заниматься (реальные задачи)

Это не позиция «выгрузить остатки и ответить на вопрос». Ваша цель — эффективность на всех этапах воронки:

1. Упаковка и контент (конверсия):

• Сбор и кластеризация семантики (SEO). Написание продающих заголовков и описаний под алгоритмы WB и Ozon.
• Постановка задач дизайнеру на инфографику, фото, видео-обзоры (или делаем сами, если умеете).
• Анализ карточек конкурентов и внедрение лучших решений.

1. Реклама и продвижение (трафик):

• Запуск и ведение рекламных кампаний (Авто, Топ, Внутри категории, Поиск + Реклама в карточке на Ozon; Авто, Топ, СМП на WB).
• Работа с Внутренней рекламой (RU) и Трафаретами (Озон).
• Ежедневная оптимизация ставок, минус-слова, анализ атрибуции.

1. Аналитика и ценообразование (прибыль):

• Контроль юнит-экономики (закупка, логистика, комиссии, выкуп, реклама — на выходе чистая прибыль с единицы).
• Мониторинг остатков своевременное обновление, чтобы не улететь в минус и не схватить штраф за невыкуп.
• Работа с отзывами и вопросами

1. Логистика и качество (доверие площадки):

• Контроль отгрузок на склады.
• Участие в акциях и распродажах (подаем заявки, считаем экономику).

Ключевые требования (без этого вы не справитесь)

• Опыт: От 1 года успешного ведения селлера на WB /Ozon (Портфолио с цифрами обязательно: «За 6 месяцев увеличил оборот с 500 тыс до 3 млн, ROMI выросла на 40%»).
• Инструменты: Свободное владение Excel / Google Sheets (сводные, ВПР, если знаете — плюс). Знание MPstats, Moneyplace будет плюсом.
• Опыт с большими номенклатурными группами (100+ SKU).

Личные качества:

• Цифровой фанатик: видите не «красивую картинку», а CTR и конверсию.
• Предпринимательская жилка: умеете считать деньги, понимаете, что реклама за 1000 руб. должна приносить 4000 руб. выручки.
• Обучаемость: алгоритмы WB/Ozon меняются каждый месяц, вы это понимаете и следите за новостями.
• Инициатива: не будете ждать ТЗ «почистить минус-слова», а сами увидите слив бюджета и почините его.

Условия, которые ценят профи

• Полная занятость. После успешного прохождения стажировки 3 месяца возможен переход на гибридный формат работы.
• Прозрачная мотивация: Оклад + % от прибыли.
• Реальный стек: Работа с товаром, который вы можете улучшать (вас услышат про «сделайте фото с моделью»).
• Рост: Через год — старший менеджер или дополнительный менеджер в подчинении при достижении запланированных показателей.

Как понять, что вы нам подходите идеально

• Вы знаете наизусть: «Озон ввел логистику по фактическому весу, а WB добавил новый параметр для Сео-текста».
• Вы не боитесь экспериментов: можете предложить запустить внешний трафик (ВК/ТГ) и знаете как отследить его эффективность.
• Вы смотрели на ФИАС (коды ТН ВЭД) и понимаете, почему важно правильно его забить.

В отклике ОБЯЗАТЕЛЬНО укажите:

• Ваши текущие результаты на WB и Ozon (желательно скриншоты с графиками роста из MPstats).
• Ваш любимый инструмент аналитики и почему.
• Краткое описание кейса: «Как я вывел карточку в топ-3 по высокочастотнику за месяц» и тп

Без опыта, таргетологов, перекладывающих ответственность на «плохой товар», и тех, кто ищет «просто подработку» — просим не беспокоиться.

Давайте сделаем ваш Wildberries и Ozon машиной по печатанию денег.

На текущий момент вакансия не является открытой (свободной штатной единицей), приглашение на работу планируется в перспективе.