Менеджер по работе с федеральными дистрибуторами

Компания "Космос" - производитель электротехнической и светотехнической продукции (светодиодное освещение, кабель, электроустановочные изделия, системы управления светом). Мы работаем на рынке РФ с крупнейшими федеральными дистрибуторами. Усиливаем команду для развития этого канала.

Чем предстоит заниматься

• Ведение и развитие существующих федеральных дистрибуторов (ключевые клиенты: ЭТМ, Электромонтаж, ТД «Электрокабель», Леруа Мерлен DIY-сегмент, Петрович и др.).

• Управление обоими потоками: SELL IN (отгрузки на склад дистрибутора) и SELL OUT (продажи дистрибутора конечным клиентам). Анализ и стимулирование конечного спроса через дистрибутора.

• Формирование ассортиментной матрицы под каждого дистрибутора с учётом его каналов сбыта (строительные организации, монтажники, промышленность, розница).

• Выполнение плановых KPI (объем продаж, доля рынка, оборачиваемость, снижение просроченной дебиторки).

• Контроль дебиторской задолженности — предотвращение просрочек, блокировка отгрузок при нарушении платёжной дисциплины.

• Аналитика продаж и конкурентов — регулярный анализ стоков дистрибутора, ротации SKU, цен конкурентов, промоэффективности.

• Переговоры по условиям контрактов (цены, бонусы, отсрочки, план закупок, возвраты).

• Контроль документооборота (договоры, спецификации, акты сверок, закрывающие документы).

• Подготовка отчётности для руководства (план-факт, прогнозы, анализ ДЗ).

Обязанности

• Опыт работы от 2 лет в аналогичной должности (менеджер по работе с дистрибуторами / KAM / менеджер по развитию каналов сбыта) в компаниях электротехнического или светотехнического рынка (производство или оптовая дистрибуция).
  Кандидаты только из FMCG, фармацевтики, стройматериалов (без электротехники) рассматриваться не будут.

• Подтверждённый опыт работы с федеральными дистрибуторами — например, ЭТМ, Электромонтаж, ТД «Электрокабель», IEK, Schneider Electric (на стороне поставщика) или аналоги.

• Понимание схемы «SELL IN / SELL OUT» и умение влиять на оба показателя.

• Опыт контроля дебиторской задолженности — умение жёстко, но по делу требовать оплаты и блокировать отгрузки.

• Аналитические навыки — работа в Excel (сводные, ВПР), знание 1С или CRM для отслеживания остатков, динамики продаж

Требования:

• Высшее образование (техническое будет преимуществом: электротехника, светотехника, энергетика, автоматика) Техническое образование (понимание основ электротехники, светодиодного оборудования, драйверов, кабельной продукции).

• Опыт проведения промо-акций для дистрибуторов (ко-маркетинг, обучение их менеджеров, конкурсы).

• Английский язык (работа с зарубежными брендами / компонентами)

✅Условия:
Отличная команда и развивающая среда для профессионального роста.

Специальные цены на приобретение электротехнического оборудования

Комфортные условия работы:

на территории бизнес-центра есть рестораны (в том числе, здорового питания), где по доступной цене есть завтраки, обеды и ужины; кофейни с отличным кофе, а также есть собственная комната отдыха (обустроенная всей необходимой техникой), где всегда есть чай, кофе, и можно уютно пообедать;

Мы приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия.

Оформление по ТК РФ, все выплаты белые.

График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00.

Совокупный доход 150 000

✅Мы предлагаем:

• Стабильность
• Хорошую компенсацию
• Отличный, профессиональный коллектив

• Профессиональное развитие и карьерный рост до руководителя отдела по работе с сетями

✅ Мы ожидаем от вас:

• Настойчивость, стрессоустойчивость, системность.

• Ориентация на результат, а не на процесс.

• Умение структурированно излагать мысли (письменно и устно).

Ключевые навыки :

• Работа с дистрибьюторами / дистрибуторский канал

• Электротехника / Светотехника

• Sell-in / Sell-out

• Контроль дебиторской задолженности

• Формирование ассортиментной матрицы

• B2B продажи

• Аналитика продаж