Руководитель отдела продаж студии 3D-печати

Привет! Мы — мы открываем студию 3D-печати, где пластик становится искусством, а заказы расписаны на недели вперёд. Мы ищем того, кто возьмёт на себя коммерческий фронт. Того, кто войдёт в бизнес и скажет: «Продажи — это моё, и я сделаю так, чтобы о нас узнал каждый, кому нужна крутая деталь».

Кого мы ищем (спойлер: соратника с коммерческой жилкой):

Нам не нужен просто «менеджер по продажам», который сидит на окладе и ждёт входящих заявок. Нам нужен человек, который готов строить бизнес вместе с нами. Твой вклад — клиенты, выручка, репутация и рост. Твоя награда — доля в бизнесе и честный процент с того, что ты принесёшь.

Что ты должен уметь (языком, обаянием и головой):

· Общаться так, чтобы клиент таял. Ты умеешь слушать, слышать и переводить «я тут нарисовал на салфетке» в конкретный заказ. Ты не просто отвечаешь на вопросы, а ведёшь диалог так, что человек чувствует: «Вот эти ребята реально понимают, что мне нужно».

· Объяснять цену без стыда. Ты знаешь, почему деталь стоит именно столько, и можешь разложить это по полочкам: материал, время печати, постобработка, износ оборудования, сложность геометрии. Клиент после разговора с тобой не торгуется, а говорит: «Да, это справедливо».

· Понимать, что продаёшь. Ты вникнешь в технологию настолько, чтобы отличать PLA от ABS, понимать, что такое поддержки, усадка и почему напечатать «вон ту штуку» занимает не час, а двое суток. Ты не обязан уметь печатать сам, но обязан говорить с клиентом на одном языке с производством.

· Искать новых клиентов. Входящий поток — это хорошо. Но ты умеешь выходить за его пределы: находить заказчиков среди инженеров, дизайнеров, косплееров, медицинских стартапов, автосервисов. Ты знаешь, где водятся люди, которым нужна 3D-печать, и идёшь туда сам.

· Предлагать услуги так, чтобы покупали. Ты видишь, что клиент пришёл за одной деталью, а уходит с заказом на серию, постобработку и покраску. Ты умеешь мягко и по делу расширять чек, потому что искренне веришь: мы делаем круто, и клиенту это реально нужно.

· Вести клиента от «Привет» до «Спасибо, вы лучшие!». Ты не бросаешь человека после оплаты. Ты держишь его в курсе: «Ваш заказ на постобработке», «Завтра отправляем». Ты собираешь обратную связь и превращаешь разовых клиентов в постоянных.

· Думать как владелец. Ты видишь не только сегодняшние заказы, но и завтрашние возможности: какие услуги добавить, как упаковать предложение, на каких площадках нас нет, но мы должны быть. Твой голос в стратегии бизнеса равен голосу партнёра по производству.

Что мы предлагаем (кроме денег):

· Реальное партнёрство. Доля в бизнесе, участие в прибыли, честные и зафиксированные договорённости.

· Высокую зарплату. Твоя выручка напрямую влияет на твой доход.

· Свободу действий. Ты сам решаешь, как выстраивать отдел продаж, какие каналы осваивать, как общаться с клиентами. Ты — коммерческий голос компании.

· Продукт, в который не стыдно верить. Мы реально делаем круто. Тебе не придётся врать или приукрашивать, чтобы продать. Ты будешь продавать то, чем гордишься.

· Тёплую атмосферу. Мы адекватные, с юмором и уважением друг к другу. Никакой «корпоративной культуры» из дурацких тренингов — только дело, которое мы любим, и люди, с которыми приятно его делать.

Если ты прочитал и понял: «Вот бизнес, который я хочу растить своими руками», — пиши. Расскажи о себе и о сделке, которой гордишься. О том, как ты превращал «нет» в «да», а разового клиента — в фаната на годы.

Давай строить бизнес и продавать будущее вместе.