Product Marketing Manager (телеком / B2B)

Описание вакансии:

Мы — ООО «СПЕЙСТЕЛ» (Spacetel), динамично растущая компания, которая развивает сервисы в направлении ИТ и телеком для корпоративных клиентов. Сейчас мы находимся в фазе активного масштабирования, и нам нужен не просто продакт-менеджер, а Product Marketing Manager (PMM) — специалист, который умеет не только разрабатывать продукт, но и выводить его на рынок, упаковывать, формировать ценностное предложение и обеспечивать его коммерческий успех.

Нам нужен универсальный боец, который работал в телекоме или ИТ-услугах для B2B, понимает специфику рынка и умеет соединять продукт с маркетингом и продажами. Это вакансия НЕ для сотрудников крупных корпораций, где все процессы уже выстроены. Мы ждём специалиста, который готов запускать продукты и процессы «с нуля», своими руками, и выстраивать системную работу на стыке продукта, маркетинга и клиентского опыта.

Чем предстоит заниматься:

• Маркетинговая стратегия продукта: разрабатывать и реализовывать стратегии вывода новых и существующих продуктов на рынок B2B-телекома. Определять уникальное ценностное предложение (UVP), позиционирование и ключевые сообщения для разных сегментов клиентов.
• Исследование рынка и клиентов: проводить CustDev, анализировать потребности клиентов, изучать конкурентов и рыночные тренды, чтобы формировать востребованные продуктовые решения и гипотезы для роста.
• Упаковка и коммуникация: создавать понятные и продающие материалы для клиентов и отдела продаж: презентации, коммерческие предложения, кейсы, скрипты, лендинги. Формировать библиотеку знаний о продукте.
• Поддержка продаж (Sales Enablement): обучать и аттестовать отдел продаж по продуктовой линейке, тарифам, условиям и преимуществам. Готовить команду к переговорам и работе с возражениями.
• Go-to-Market (GTM): участвовать в запуске продуктов — от гипотезы до вывода на рынок и постпродажного сопровождения. Координировать работу между маркетингом, продажами и техподдержкой, чтобы продукт был правильно упакован и донесён до клиента.
• Аналитика эффективности: отслеживать ключевые метрики продуктов и маркетинговых активностей (внедрение, спрос, выручка, конверсия), предлагать и тестировать гипотезы по улучшению.
• Каналы продвижения: выявлять наиболее эффективные каналы привлечения клиентов в B2B-телекоме (партнёрские сети, контекстная реклама, прямые продажи, мероприятия) и участвовать в настройке этих каналов.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт работы в роли Product Marketing Manager, Product Manager с сильной маркетинговой составляющей или аналогичную роль в телекоме, ИТ-услугах или B2B-сегменте.
• Умеете работать в условиях неопределённости и запускать процессы «с нуля» — опыт в небольших компаниях или стартапах будет преимуществом.
• Понимаете, как упаковывать технически сложные продукты в понятные и привлекательные для бизнеса решения.
• Владеете инструментами аналитики, умеете работать с CRM и ставить задачи маркетологам и техподдержке.
• Обладаете навыками проведения переговоров и презентаций, умеете отстаивать свою точку зрения перед командой и руководством.
• Готовы работать в офисе. Удалённая работа не рассматривается — нам важно личное присутствие и погружение в контекст.

Условия работы:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График работы: офис, 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница — до 17:00).
• Место работы: Москва, м. Марьина Роща (5 минут пешком).
• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.

Важно: Мы рассматриваем кандидатов строго в штат компании. Сотрудничество с агентствами и аутсорсинг не предлагать.