Региональный директор по госпитальным продажам

Наш клиент, крупная фармацевтическая компания, открывает позицию Регионального директора по продажам:

Обязанности:

• Управление продажами на территории Красноярска и Края;
• Анализ текущего и прогнозируемого состояния рынка (экономическое положение, региональная логистическая сеть, федеральные и региональные целевые программы программы), разработка, реализация, определение тактики действий с оценкой возможных рисков и учетом специфики региона;
• Выстраивание партнерских взаимоотношений с ключевыми лидерами мнений здравоохранения: МЗ, ДЗ, тФОМС, РЗН, ЛПУ, ведущими специалистами;
• Прогнозирование предстоящих потребностей, мониторинг остатков и уходимости препаратов в ЛПУ, складах РЛО, ДЛО, ВЗН, планирование необходимого количества продуктов;
• Руководство и развитие команды региональных КАМов и Территориального менеджера, координация их взаимодействий с другими подразделениями, коучинг, наставничество, контроль отчетности;
• Формирование и согласование с клиентом коммерческих предложений для закупки, котировки или аукциона;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и утверждение финансового плана региона по каждому направлению бизнеса, бренду, менеджерами продуктовых линий, командное достижение установленных показателей квартальных и годовых объемов продаж

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Знание бюджетного сегмента фармацевтического рынка;
• Знание федеральных законов ФЗ 44 и ФЗ 223 регулирующих закупки медицинскими организациями;
• Опыт работы в дистрибьюторской фармацевтической компании или компании-производителе лекарственных препаратов;
• Отличные аналитические и переговорные навыки;
• Опыт управления коллективом;

• Крупная стабильная российская компания;
• Конкурентоспособный портфель препаратов;
• Высокая степень самостоятельности и автономности в работе;
• Высокая заработная плата, полис ДМС и страхование жизни;
• Служебный автомобиль.