Руководитель отдела продаж (инженерные системы, производство)

О компании

УМС (Универсальные Монтажные Системы) — российский разработчик и производитель систем крепления для инженерных коммуникаций. С 2008 года создаем решения для надежного монтажа трубопроводов, кабельных трасс, вентиляции и оборудования на объектах гражданского и промышленного строительства.

Собственное производство и складская программа. Изделия из оцинкованной, горячеоцинкованной и нержавеющей стали. Сайт: ums.su.

Мы не дистрибьютор и не перекуп — мы создаем продукт с добавленной стоимостью и ищем сильного управленца, который возьмет на себя все каналы продаж и выстроит системную коммерческую функцию.

Чем предстоит заниматься:

Развитие и контроль всех каналов сбыта: прямые продажи строительным и монтажным организациям, работа с проектными институтами и проектными отделами заказчиков, дилерское направление, складские продажи.

Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, генподрядчиками и проектировщиками. Формирование ценовой политики и коммерческих условий под разные сегменты клиентов.

Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка планов, контроль KPI, мотивация команды на достижение результата. Выстраивание регламентов, скриптов и стандартов работы отдела — как для активных, так и для входящих продаж.

Участие в разработке стратегии продаж совместно с руководством компании. Анализ рынка, конкурентов и ценового позиционирования. Контроль выполнения плана по выручке и маржинальности, управление дебиторской задолженностью.

Вывод на рынок новых продуктов и технических решений совместно с производственным и конструкторским отделами.

Что мы ждем от кандидата:

Опыт руководства отделом продаж от двух лет в B2B-сегменте. Понимание рынка инженерных систем, строительного крепежа, металлоизделий, оборудования для ОВиК, ВК, кабеленесущих систем или смежных ниш.

Опыт выстраивания многоканальных продаж: прямые клиенты плюс проектные институты плюс дилерская сеть. Опыт личного ведения крупных сделок и переговоров на уровне первых лиц заказчика.

Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж. Умение читать чертежи и разбираться в технической документации будет сильным преимуществом.

Навыки управления дебиторской задолженностью, бюджетирования и планирования продаж.

Системное мышление, предпринимательский подход, умение быть «играющим тренером» — обучать команду и лично участвовать в сделках, когда это необходимо.

Условия:

Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта и результатов. Прозрачная система мотивации: оклад плюс процент от результата отдела.

Официальное оформление по ТК РФ. График работы: полный день.

Работа с реальным производством и складской программой — вы можете напрямую влиять на наличие продукции, сроки изготовления и развитие ассортимента.

Возможность построить отдел «под себя», внедрить свои стандарты работы и расти вместе с компанией. Руководство открыто к идеям и ждет от вас предпринимательской инициативы, а не просто исполнения поручений.