Менеджер по продажам металлоконструкций и услуг горячего цинкования
Менеджер по продажам металлоконструкций и услуг горячего цинкования
Муром, Радиозаводское шоссе, 12
Описание вакансии
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие базы имеющихся клиентов.
- Ведение переговоров с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
- Подготовка и презентация технико-коммерческих предложений.
- Участие в тендерах с целью победы и получения заказа.
- Встречи и общение с заказчиками с целью идентификации потребности и нахождение правильных технических решений.
- Ведение сделок по продаже продукта с момента идентификации потребности до отгрузки оборудования заказчику и введения его в эксплуатацию.
- Выполнение плана продаж.
- Работа в программах: CRM Битрикс24, 1С Предприятие, MS-Office.
- Высшее образование желательно техническое или экономическое.
- Опыт в B2B-продажах от 3-х лет (промышленное/техническое оборудование, металл, трубопроводная арматура, горячее цинкование металлоконструкций и т.п.).
- Опыт ведения и реализации крупных проектов от поиска клиента до ввода оборудования в эксплуатацию.
- Уверенность в переговорах с техническими специалистами и топ-менеджментом.
- Опыт командировок, презентаций, личных встреч с заказчиком.
- Знание документооборота, понимание как составляются технико-коммерческие предложения.
- Владение MS-Office (хороший опыт в Excel), 1С, Битрикс24, деловой перепиской.
- Высокая мотивация к доходу и профессиональному развитию.
- Готовность к командировкам.
- Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный.
- График работы в офисе 5/2 с 08:00 до 17:00.
- Конкурентоспособная заработная плата: фикс + бонус.
- Подарки детям на праздники.
- Предоставление корпоративной мобильной связи с первых дней работы.
- Возможности карьерного роста и развития.
Навыки
- Телефонные переговоры
- Активные продажи
- Деловое общение
- Поиск и привлечение клиентов
- Теплые продажи
- Кросс-продажи
- SPIN-продажи
- Консультирование клиентов
- Выявление потребностей
- Консультативные продажи
- Стратегия продаж
- Работа с CRM
- Холодные продажи
- Пассивные продажи
- Заключение договоров
- Построение воронки продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Планирование продаж
- Анализ воронки продаж
- Установление контакта
- Участие в Тендерах
- Битрикс24
- Деловая переписка
