Менеджер по проектным продажам (промышленная автоматизация)

Чем предстоит заниматься

• Активные продажи комплексных проектов модернизации промышленного оборудования и систем автоматизации в B2B-сегменте
• Развитие действующей клиентской базы предприятий и привлечение новых заказчиков на закрепленной территории
• Работа с ЛПР на стороне клиента: главные инженеры, директора по производству, руководители служб КИПиА / АСУ ТП, технические директора, финансовые директора при защите CAPEX
• Выявление потребности, формирование технико-коммерческого предложения совместно с инженерным отделом, защита решения перед заказчиком
• Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и в ходе реализации проекта (аудит → концепция → реализация → приёмка → обучение)
• Участие в выездных аудитах установленной базы оборудования заказчика
• Ведение CRM, прогноз воронки, отчётность
• Командировки по закреплённой территории и на площадки клиентов

Что ждём от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж в промышленном секторе от 5 лет, обязательно — проектные продажи с длинным циклом (6–18 месяцев)
• Понимание оборудования автоматизации без необходимости объяснять «с нуля»: преобразователи частоты, сервоприводы, серводвигатели, ПЛК, устройства плавного пуска, системы ЧПУ, средне- и высоковольтные ПЧ
• Знание ключевых вендоров: Siemens, Schneider Electric, ABB, Allen-Bradley, Inovance, Slanvert, INVT и аналогов
• Понимание логики CAPEX/OPEX заказчика, умение строить экономическое обоснование проекта (сокращение простоев, унификация ЗИП, TCO, сроки окупаемости)
• Опыт работы с одной или несколькими целевыми отраслями: пищевая, стройматериалы, нефтехимия, ЦБП, металлургия, стекольная, добывающая, деревообработка, металлообработка, фарма
• Навык переговоров на техническом уровне с главными инженерами и службами АСУ ТП
• Готовность к командировкам

Будет плюсом

• Профильное техническое образование (электропривод, электротехника, автоматизация технологических процессов, АСУ ТП)
• Опыт работы у вендора или системного интегратора в области промышленной автоматизации
• Понимание процессов импорта и ВЭД при поставках оборудования
• Действующая база контактов на промышленных предприятиях региона

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования
• Работа в филиале компании в г. Москва
• Сильная инженерная поддержка: 40+ инженеров, 2 сервисных центра, собственный отдел логистики и ВЭД, готовые референсы по сложным проектам
• Действующая клиентская база, известные бренды в портфеле, портфолио кейсов
• Обучение в собственном учебном центре в Москве

• Корпоративная связь, компенсация командировочных расходов