Head of Marketing & Communications (Performance + Brand)

Зона ответственности

Институциональные коммуникации — Позиционирование ТМГТ для пяти аудиторий: банки и брокеры (B2B-клиенты), регулятор (Банк России, Минцифры, Минфин), инвесторы и грантодатели, отраслевые медиа, академическое и техническое сообщество — Управление media relations: tier-1 (РБК, Ведомости, Forbes Russia, The Bell, Frank Media), отраслевые (Forklog, plusworld, Bits.media), деловые англоязычные (для международной видимости — Cointelegraph, The Block при работе через юридически чистые каналы) — Подготовка и контроль выпуска: press kit, корпоративные релизы, экспертные комментарии, интервью, годовой отчёт, инвестиционный материал к подготовке IPO — Координация с Investor Relations / Government Affairs командой по publicity к грантовым заявкам и регуляторным milestones

Performance-маркетинг — B2B lead-generation: ABM-кампании по 15–20 целевым институтам (Сбер, ВТБ, Альфа, Тинькофф, Атомайз, МосБиржа, СПБ Биржа и др.), LinkedIn Ads для outreach к C-level, контекстная реклама в Яндекс.Директ под институциональные ключи — Подготовка инфраструктуры под retail-трек (после получения ОИС/ООЦФА): performance-каналы под квалифицированных и неквалифицированных инвесторов (cap 600К/год), включая Telegram Ads, VK Ads, programmatic, influencer-маркетинг через crypto/fintech-лидеров мнений — Сквозная аналитика: настройка attribution-моделей, CRM-интеграция (1С/Битрикс/HubSpot self-hosted), отчётность по CAC/LTV/Payback по сегментам — Запрет на инструменты с зарубежной телеметрией (Google Analytics, Meta Pixel, HubSpot Cloud в части хранения PII) — работа через Яндекс.Метрику, self-hosted Matomo, Roistat

Бренд и контент-стратегия — Поддержание единого brand identity (документация TMGT-BRAND-AI-001), tone of voice для пяти аудиторий — Управление публикационным календарём: research-отчёты, whitepapers, технические блог-посты на Habr, экспертные колонки — Координация с Content/Research Lead, SMM Lead, дизайн-подрядчиками — Курирование сайта tmgt.ru: SEO, conversion optimization, A/B-тестирование лендингов под продуктовые линии

Команда и операционная работа — Прямое управление: SMM/Digital Lead, Content/Research Lead, внешние подрядчики (PR-агентство, дизайн, видео-продакшн) — Бюджет: формирование, защита перед СД, контроль исполнения — Отчётность: ежемесячные dashboards для CEO и совета директоров (media reach, share of voice, MQL/SQL, brand health metrics)

Требования

Обязательно — 7+ лет в маркетинге и коммуникациях, из них не менее 4 лет в B2B-финтехе, банке (СберCIB, ВТБ Капитал, Тинькофф Бизнес, Альфа CIB, Райффайзен), на бирже или у институционального инфраструктурного провайдера (НРД, биржевые группы, КриптоПро, Diasoft, Platform V) — Подтверждённый опыт ведения tier-1 media relations: личные отношения с журналистами РБК, Ведомостей, Forbes Russia, Frank Media (продемонстрировать кейсами) — Опыт построения performance-функции с нуля или её существенной перестройки: ABM, lead-gen, sales pipeline contribution — Свободный английский (C1+): обязательное требование. Умение писать пресс-релизы, питч-материалы, research-публикации и общаться с международными медиа и инвесторами на уровне, неотличимом от native speaker. Будет проверено на этапе скрининга — Понимание регуляторной плоскости ЦФА / цифровых активов: 259-ФЗ, позиции ЦБ, рынок российских операторов ЦФА — Опыт работы с регуляторно-чувствительными продуктами (банки, страховые, брокеры): понимание, что любая публичная коммуникация проходит compliance-ревью — Опыт работы в публичной компании или подготовки к IPO/листингу — преимущество

Будет плюсом — Опыт работы с РФРИТ, Сколково, Минцифры, ИНТЦ или аналогичными структурами по части PR-поддержки грантовых проектов — Сертификация PMM / CIM / Cambridge Marketing College или аналог — Опыт comms-кризис-менеджмента в финансовом секторе

Ключевые KPI первых 6 месяцев

Месяц 1–2 (до запуска продукта) — Готовый press kit, утверждённое позиционирование, заключённые договоры с PR-агентством и подрядчиками — 3 tier-1 публикации к моменту запуска (РБК / Forbes Russia / Ведомости) — Запущенные ABM-кампании по 20 целевым институтам, 50+ MQL для Head of Sales

Месяц 3–6 — 12+ tier-1/tier-2 публикаций — 200+ MQL, 30+ SQL переданных в Sales — Share of voice в категории «российская инфраструктура ЦФА» — не менее 25% — Подтверждённый ROI по каналам, CAC по B2B-сегменту не выше согласованной с СД отметки