Линейный менеджер продаж (электронные компоненты + кабельно-жгутовое производство)

О нас и о том, почему мы до сих пор не сошли с ума

Мы — небольшое, отделившееся от крупного игрока предприятие. Нашему новому юрлицу три года, но общий опыт — с 2015-го. Мы инженеры и контролёры качества по духу, продажи для нас — вынужденная, но любимая необходимость.

Наш главный актив — небольшой размер. Меньше бюрократии, больше подвижности. Если большая компания вежливо откажется искать для клиента что-то ещё не из списка стандартных компонентов, мы скажем: «давайте посмотрим, что есть в Азии». При хорошем объёме — найдём. В этом наша сила, и наша же боль: с нами иногда не хотят работать из-за возраста юрлица и скромного штата, или могут завалить большими запросами на нестандарт.

Вектор работы: почему здесь не получится просто «продавать»

Если вы любите бодаться с десятками поставщиков за одну и ту же позицию — это не к нам. Там победит тот, у кого больше объём закупок и фура. Скучно и предсказуемо.

Нам нужен человек с серендипным складом ума. Тот, кто ищет не то, что лежит на поверхности, а «скрытые» товары. То, о чём клиент сам не догадался попросить, потому что привык, что «это никто не поставляет». Философия простая: если выбирать самый сложный путь, на нём почти нет соперников.

Пример: мы поставляем клиенту особые комплектующие. Конкуренты по электронным компонентам бьются за копейки, а по этим комплектующим у нас штучные соперники.

В этой сфере нет прайс-листов, складов, и массового наличия. Всё — под заказ, от потребности. Редкая позиция, которую вы нашли, будет кормить вас долго, потому что конкуренты будут даже не в курсе, что такой бизнес существует.

Техническая грамотность здесь — не главное, — инженер поможет. Главное — хитрость в диалогах, шахматный ум и готовность искать альтернативы там, где их вроде бы нет.

Иначе вы рискуете остаться на голом окладе, погрустнеть и уйти. А нам бы этого не хотелось.

Обязанности:

• Выполнение плана контактов по действующим и новым заказчикам, определение контактного лица компании-партнера и лиц, принимающих решения.
• Отработка задач по выявлению оперативных и плановых потребностей партнера, сбор данных о контрагентах, их планах и потребностях, ведение базы контактов.
• Периодический сбор заявок по действующим заказчикам, информирование партнеров о новых продуктах и услугах, обеспечение информационной поддержки.
• Ведение переговоров, согласование договора, выставление счетов, подготовка коммерческих предложений.

Требования:

• Грамотная устная и письменная речь, умение вежливо вести диалог, работа с возражениями.
• Компьютерная грамотность, умение обрабатывать и систематизировать информацию, фиксировать результаты переговоров.
• Предпочтение кандидатам с опытом в оптовых продажах или поставках материалов для производства. Опыт именно в электронике не обязателен.
• Обязательно желание зарабатывать и развивать клиентскую базу, расширять присутствие на заказчике.

Условия:

• На период введения в должность и испытательного срока — работа из офиса, далее по согласованию возможно частично удаленная работа.
• Мотивация по выполненным показателям: бонусы от продаж, % от маржинального дохода, без ограничения потолка заработной платы.
• Рабочий день 10–18 в офисе, график удаленной работы по согласованию.
• Испытательный срок 1 месяц, обучение, передача стартовых контактов.
• Перспектива возглавить отдел продаж либо сфокусироваться на одном из направлений.

Резюме для тех, кто дочитал:
Мы не ищем героя. Нам нужен хитрый, немного уставший от тупых конкурентов человек, который хочет спокойно искать редкое, забирать свою нишу и не париться о типовых заказах. А может быть, у вас уже есть своя ниша, но нет компании, способной дать возможность нормально зарабатывать на ней.
Приходите, если узнали себя.