Коммерческий директор

Компании требуется топ-менеджер - «Коммерческий директор» отвечающий за все аспекты коммерческой деятельности. Ключевой задачей является – обеспечение роста продаж и прибыли, под управлением которого находятся специалисты продаж и маркетинга.
ОБЯЗАННОСТИ:
· Разработка коммерческой стратегии. Создание плана развития коммерческой деятельности компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование;
· Управление продажами. Построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию, каналы сбыта и процессы;
· Координация маркетинговой деятельности. Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами;
· Развитие продуктового портфеля. Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов;
· Управление клиентскими взаимоотношениями. Разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов.
ОЖИДАНИЕ ОТ КАНДИДАТА:
· Повышение конкурентоспособности и создание устойчивого преимущества через глубокий анализ и точное позиционирование;
· Завоевание и удержание целевой доли рынка;
· Формирование сильного бренда и лояльности аудитории с помощью последовательных коммуникаций;
· Обеспечение долгосрочной прибыльности и роста бизнеса путём оптимизации ресурсов;
· Адаптация компании к изменяющимся рыночным условиям на основе анализа данных:
· Формирование и реализация стратегии развития направления в соответствии с целями компании;
· Планирование и управление P&L: бюджетирование, контроль доходов, затрат и маржинальности;
· Постановка целей и KPI для направления, регулярный мониторинг и оптимизация показателей;
· Идентификация и управление бизнес-рисками, разработка планов их минимизации;
· Инициирование и сопровождение проектов по оптимизации процессов и повышению операционной эффективности;
· Обеспечение соответствия нормативным требованиям и корпоративным стандартам.
ПРИОРИТЕТНЫЕ ЗАДАЧИ:
· Анализировать рынок и конкурентов — изучать, кто продаёт похожие товары или услуги, по каким ценам, как привлекает клиентов;
· Сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) — определить, почему клиенты выбирают именно компанию;
· Выбрать каналы продвижения — подумать, где проще всего встретиться с клиентами: в Поиске, Картах, соцсетях, мессенджерах;
· Поставить цели и определить бюджет — цели должны быть конкретными и измеримыми, например, «увеличить продажи на 20% за три месяца, увеличить стоимость, анализ работы партнеров, предложения».
ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ ЗАДАЧИ:
· Анализ —работы компании на сегодня;
· Планирование — на основе анализа оценка работы на сегодня, определение целей и задач, расставление приоритетов, оценка ресурсов;
· Реализация —достижение поставленных целей, установка сроков их выполнения, анализ работы исполнителей и ответственных лиц, предложения…..;
· Контроль и корректировка — оценка проведенных ранее мероприятий, анализ причины успехов и неудач. Избавление от ошибочных решений и развитие успешных.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Стратегическое мышление. Необходимо, чтобы выстраивать долгосрочные цели и принимать обоснованные решения.
· Умение смотреть на ситуацию «сверху». Оценивать картину целиком: от рыночной ситуации до внутренних процессов компании.
· Навыки рыночного анализа. Отслеживать изменения в отрасли, чтобы адаптировать стратегию и находить новые возможности.
· Переговорные навыки. Договариваться с партнёрами, инвесторами и привлекать клиентов.
· Управленческие навыки. Выстраивать слаженную работу отделов продаж и маркетинга, ставить задачи, контролировать их выполнение.
Условия:
· Официальное трудоустройство;
· Пятидневная рабочая неделя;
· Заработная плата 150 000 + KPI, выплаты– 2 раза в месяц;
· Удаленный формат работы исключен!