Менеджер по корпоративным, оптовым и региональным продажам (Казахстан)
Менеджер по корпоративным, оптовым и региональным продажам (Казахстан)
Караганда, улица Алимхана Ермекова, 59
Описание вакансии
Обязанности:
- Поиск оптовых покупателей, субдилеров и крупных B2B-клиентов.
- Выход на ключевых клиентов (HoReCa, клининг-компании, ТРЦ, производства).
- Контроль регулярных повторных закупок и объемов отгрузок по РК.
- Мониторинг рынка, цен конкурентов и активности в регионах.
- Управление дебиторской задолженностью и контроль документооборота.
- Поиск дистрибьюторов в регионах и развитие оптовой сети.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Подготовка коммерческих предложений и договоров.
- Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
- Выполнение плановых показателей по продажам.
- Планирование и прогнозирование продаж.
- Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет.
- Опыт работы с региональными рынками.
- Навыки проведения сложных переговоров.
- Умение работать с большими объемами данных.
- Навыки расширения активной клиентской базы (АКБ).
- Опыт выстраивания долгосрочных отношений с закупщиками.
- Понимание логистических процессов и цепочек поставок.
- Нацеленность на результат и умение убеждать.
- Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
- Знание программ 1С и современных CRM-систем.
- Прозрачная система бонусов без «потолка».
- Реальные перспективы роста до руководителя направления.
Навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Аналитика продаж
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Составление договоров
- Анализ рынка
- Проведение переговоров
- Контроль дебиторской задолженности
- Бизнес-планирование
- Мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- переговоры с первыми лицами компаний
- Продажи корпоративным клиентам
- Корпоративные продажи
- Управление региональными продажами
