Менеджер по работе с маркетплейсами Lamoda (одежда)

EMBODY — fashion-бренд с сильной эстетикой и DTC-фокусом.
За 3 года выросли с нуля до системного бизнеса: собственная разработка, производство Россия/Китай, 3 розничных магазина в топ-ТЦ Москвы и стабильный онлайн-канал.

Маркетплейсы для нас — не "остаточный канал", а инструмент масштабирования выручки и управления стоком.
Ищем человека, который умеет зарабатывать деньги на маркетплейсах, а не просто "вести карточки".

Задача роли - сделать маркетплейсы управляемым и прибыльным каналом:

• растить выручку без просадки маржи;
• ускорять оборачиваемость;
• снижать зависимость от распродаж.

Зона ответственности:

• Полное ведение кабинетов: Ozon Select / Lamoda / Золотое Яблоко;
• Рост выручки и прибыли канала;
• Управление продвижением: внутренняя реклама (ставки, гипотезы, оптимизация), SEO карточек (ключи, контент, визуал);
• Работа с ассортиментом: вывод новинок, управление остатками и оборачиваемостью, вывод/снижение неликвида;
• Ценообразование и акции: контроль скидок и экономики, участие в акциях без "убийства маржи";
• Аналитика: ROMI, маржинальность, CR, оборачиваемость, ежедневный контроль показателей и гипотезы роста;
• Взаимодействие с командой: контент (фото/видео под MП), склад / логистика, продукт (что заводить и масштабировать).

Наш идеальный кандидат:

• Есть подтвержденный опыт роста выручки на маркетплейсах;
• Умеет работать с цифрами, а не "на ощущениях";
• Понимает экономику: маржа, комиссия, реклама, прибыль;
• Сам запускает и тестирует гипотезы (а не ждет задач);
• Работал с fashion или lifestyle сегментом (будет плюсом);
• Мыслит как предприниматель внутри компании;
• KPI (понятные и прозрачные): Рост выручки по каналам, Маржинальность / прибыль, оборачиваемость товара, доля продаж без глубокой скидки, эффективность рекламы (ROMI).

Условия:

• Доход: фикс + KPI (обсуждаем по результатам интервью);
• Возможность напрямую влиять на выручку компании;
• Сильная команда и быстрые решения без бюрократии;
• Доступ ко всем данным (не работа "вслепую");
• Возможность масштабировать канал и вырасти до руководителя направления.
• Занятость: рассматриваем кандидатов на полную занятость, а также на проектную по совмещению.

Почему это сильная роль:

• Реальное влияние на бизнес (а не "поддержка кабинета");
• Большой объем товара и гипотез — есть где расти;
• Продукт с высоким спросом (fashion);
• Можно кратно увеличить результат при правильной стратегии.