Финансовый директор (CFO/Chief Financial Officer) | Маркетплейсы

Группа компаний с оборотом 4–5 млрд ₽ — собственное производство, импорт, продажи через маркетплейсы и федеральные сети.

Ищем CFO-стратега. Финансовый блок базово выстроен: отчётность, налоги, казначейство работают. Не хватает бизнес-партнёрства: прозрачной unit-экономики, культуры принятия решений через данные и ритмичного финансового управления. Задача — стать первой точкой сигнала для собственника и топ-команды и подготовить компанию к росту ×4.

Чем предстоит заниматься:

• Выстроить ритмичные циклы: prefact ≤ 3 дней, fact ≤ 7–10 дней;
• Запустить ежедневный дашборд: GM по каналу, contribution margin по SKU, cash gap forecast на 90 дней, динамика DSO/DIO/DPO;
• Внедрить rolling forecast (3–6 мес.) и бюджетирование по каналу / SKU / партнёру;
• Интегрировать BI + 1С + Marketplace API в единый контур;
• Перейти от валовой маржи к contribution margin и cash margin;
• Считать полный P&L по каждому каналу: маркетплейсы (возвраты, штрафы, логистика, промо-софинансирование, хранение), федеральная розница (ретробонусы, маркетинговые фонды, отсрочка как cost of capital);
• Выстроить SKU-level profitability и управление скидками с учётом эластичности;
• Цель — debt/equity 1:1;
• Выстроить оптимальную структуру финансирования: что брать в кредит, что финансировать собственными деньгами, какие инструменты использовать (факторинг, кредитные линии и др.);
• Работать с ковенантами и управлять валютным риском (СНГ);
• Пересобрать финансовый блок: удержать сильных, заменить тех, кто не соответствует масштабу;
• Нанять FP&A-аналитика, казначея и специалиста по маркетплейсам;

Что для нас важно:

• Опыт CFO в компании с оборотом от 6-10 млрд ₽;
• Собственное производство — обязательно;
• Продажи на маркетплейсах с оборотом от 2-3 млрд ₽;
• Работа с федеральной розницей;
• Кредитные линии от 1 млрд ₽, опыт с факторингом и ковенантами;
• ERP на базе 1С, опыт внедрения BI;
• Команда в подчинении от 10 человек;
• Антикризисный опыт: давление на маржу, сжатие рынка, работа при ключевой ставке +2–5%;
• Экспорт и мультивалютные операции;
• Опыт M&A;
• Аргументированно возражает собственнику и не боится конфликта;
• Системное мышление, высокая скорость принятия решений;
• Data-driven: управляет через цифры, а не ощущения;
• Умеет перестраивать команду;

Что мы предлагаем:

• Оклад: 500 000 — 800 000 ₽/мес;
• Бонус: 30–70%, привязан к cash и margin KPI;
• Долгосрочная мотивация — обсуждается;
• Офис в Москве (м. Кутузовская), гибрид 1 день в неделю;

Как стать частью нашей команды:

• Направь свое резюме с сопроводительным письмом (мы отвечаем быстро);
• Общаемся по телефону 10 минут;
• Лично общаемся в ZOOM 60-80 минут;
• Встреча с собственником бизнеса в ZOOM;
• Оффер и договор, если все гуд :)