Менеджер по продажам

Менеджер по продажам услуг отеля и кейтеринга (B2B / MICE)

Развивающаяся группа компаний в сфере HORECA приглашает менеджера по продажам с опытом корпоративных и MICE-продаж в гостиничном бизнесе.

Основная локация — Санкт-Петербург, также в структуре компании развивается проект в Крыму. Формат работы — гибридный/удалённый с привязкой к Санкт-Петербургу.

О компании

Мы объединяем несколько направлений hospitality и event-индустрии:

* сеть отелей в Санкт-Петербурге (85 номеров);

* кейтеринговое направление;

* event-пространство в историческом особняке;

* новый MICE-проект в Крыму.

Ищем сильного sales-менеджера, который сможет развивать B2B-продажи по всем направлениям, выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и агентствами, а также усиливать продажи через кросс-функциональное взаимодействие.

Чем предстоит заниматься

Продажи гостиничных услуг

* Развитие корпоративной и туристической клиентской базы.

* Полный цикл продаж: холодный поиск, переговоры, показы объектов, заключение договоров, сопровождение бронирований.

* Привлечение клиентов под городские события, форумы, конференции и мероприятия.

* Развитие партнёрских программ с банками, агентствами и другими организациями.

* Координация заездов и взаимодействие с операционной командой отелей.

Продажи кейтеринга и event-услуг

* Развитие корпоративной и агентской базы клиентов.

* Продажа кейтеринга, гастробоксов и дополнительных услуг.

* Проведение дегустаций и презентаций продукта.

* Кросс-продажи и upsell существующим клиентам.

* Взаимодействие с банкетным менеджером и кухней для успешной реализации мероприятий.

Работа с корпоративными клиентами

* Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до сопровождения клиента.

* Проведение встреч, презентаций и показов площадок.

* Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.

Мы ожидаем

* Опыт продаж в гостиничном бизнесе или hospitality-сфере от 2 лет — обязателен.

* Опыт B2B-продаж, работы с корпоративными клиентами и агентствами.

* Практический опыт MICE-продаж.

* Навыки ведения переговоров и презентаций.

* Умение продавать комплексный продукт и работать с несколькими направлениями одновременно.

* Самостоятельность, структурность и ориентация на результат.

Мы предлагаем

Доход

* Фиксированный оклад — от 90 000 ₽ (обсуждается по итогам собеседования).

* Бонусная часть — индивидуально, зависит от результатов продаж.

Условия

* Работа в динамичной команде профессионалов.

* Интересный и разнообразный продукт: отели, кейтеринг, event-пространство, MICE-проект.

* Возможность влиять на развитие продаж и коммерческой стратегии.

* График 5/2, гибридный формат работы.

* Офис в центре Санкт-Петербурга.

* Возможны командировки.

* Корпоративные условия на проживание и услуги компании.