Лид отдела продаж (B2B, amoCRM, офис)

amoCRM — крупнейшая CRM в России, помогающая тысячам компаний улучшать сервис для клиентов. Мы работаем в России, США, Европе и Латинской Америке, поддерживаем 4 языка и делаем бизнес эффективнее: автоматизируем коммуникации, ускоряем обработку запросов и помогаем не забывать о важных задачах.

Мы усиливаем отдел продаж и ищем лида, который возьмёт на себя небольшую команду менеджеров (3 человека на старте) и будет отвечать за их результат и собственные продажи.

Это роль «боевого лидера»: вы сами ведёте ключевые сделки и при этом растите эффективность команды.

Обязанности

Личные продажи:

• Вести ключевые B2B‑сделки: от первого контакта до оплаты и запуска.

• Проводить онлайн‑презентации amoCRM, подстраивая сценарии под задачи клиента.

• Выявлять потребности, подбирать решение (тариф, интеграции, доп.услуги), готовить коммерческие предложения.

• Работать с возражениями и доводить сделки до закрытия в деньги.

Управление командой (3 менеджера на старте):

• Планировать и контролировать работу команды: активности, воронку, выполнение плана.

• Проводить ежедневные/еженедельные планёрки и разборы: звонки, сделки, причины отказов.

• Помогать менеджерам в сложных переговорах, подключаться на важные созвоны как старший.

• Вводить в работу новичков, передавать лучшие практики, развивать компетенции команды.

• Организовывать эффективное взаимодействие с удалёнными сотрудниками, выстраивать регулярные онлайн‑коммуникации.

Процессы и цифры:

• Следить за порядком в amoCRM: статусы сделок, задачи, комментарии — без потерь лидов.

• Участвовать в улучшении скриптов, воронки и регламентов работы отдела продаж.

• Отслеживать ключевые показатели: конверсии по этапам, средний чек, выручка, выполненный план.

• Давать предложения по улучшению качества лидов и взаимодействию с маркетингом.

Требования

• Опыт работы в активных B2B‑продажах от 2–3 лет (IT, SaaS, CRM, диджитал‑услуги — большой плюс).

• Реальный опыт выполнения и перевыполнения плана продаж.

• Понимание полного цикла сделки: тёплый лид → демо → оплата.

• Опыт наставничества или неформального лидерства: обучение новичков, помощь коллегам в сделках.

• Уверенная работа в CRM (желательно amoCRM): ведение воронки, постановка задач, фиксация истории общения.

• Желателен опыт управления или взаимодействия с удалёнными сотрудниками (онлайн‑команда, смешанный формат работы).

Будет преимуществом

• Опыт продаж CRM‑систем, интеграций, IT‑продуктов или сложных B2B‑решений.

• Опыт управления небольшой командой продаж (2–5 человек).

• Понимание того, как устроены продажи в малом и среднем бизнесе.

Личные качества

• Лидерская позиция и готовность отвечать за результат команды.

• Умение мотивировать и поддерживать, а не только «давить цифрами».

• Системность и аккуратность в работе с CRM и отчётами.

• Клиентоориентированность: фокус на пользе для клиента, а не «продавить любой ценой».

Условия

• Комфортный офис в центре Москвы (м. Добрынинская);
• График 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00;
• 50% компенсация питания в офисе;

• Команда из 3 менеджеров на старте (часть может работать удалённо) с перспективой расширения при достижении планаv

• Фиксированный оклад + процент с личных продаж + дополнительный бонус от выполнения плана командой;

• Прозрачные KPI: план выручки, количество сделок, конверсии по этапам и ключевые активности;

• Обучение продукту (amoCRM), доступ к внутренней экспертизе по продажам и внедрениям;

• Возможность роста до руководителя отдела продаж по мере масштабирования команды и выполнения целей.