Региональный менеджер

Требуется Региональный менеджер на длительный проект с крупной компанией.

Уважаемый соискатель!

Мы ищем активного, настойчивого, не боящегося трудностей и работы в конкурентной среде руководителя, стремящегося к достижению амбициозных целей и умеющего гордиться своими результатами.

Региональный менеджер

Обязанности:

• Контроль и реализация маркетинговой стратегии офтальмологического портфеля препаратов компании полевыми сотрудниками, анализ результатов внедрения маркетинговой стратегии в регионах;

• Определять возможности рынка, предлагать и согласовывать тактические шаги для лучшей реализации стратегии в регионах;

• Обеспечивать выполнение плана продаж;

• Руководство командой представителей по работе с врачами, что включает в себя: подбор персонала, обучение команды медицинских представителей, обеспечение высокого уровня знаний по продуктам, POS-материалам, обеспечение высоких стандартов работы (стандартов проведения визитов и презентаций, правил заполнения финансовой отчетности, правил заполнения базы данных и отчетности медицинского представителя), развитие навыков, ежемесячную постановку задач и контроль их выполнения;

• Проводить оценку работы медицинских представителей, осуществляет контроль региональных сотрудников путём осуществления двойных визитов во время деловых поездок, контрольных визитов, телефонных аудитов;

• Руководство реализацией мероприятий с целью выполнению стратегических задач;

• Контроль расходов регионального бюджета в соответствии с нуждами компании;

• Обеспечивание работы команды медицинских представителей с соблюдением правил этического ведения бизнеса;

• Взаимодействие с региональными опинион лидерами офтальмологического сообщества, главными специалистами ключевых медицинских учреждений для продвижения офтальмологического портфеля препаратов компании;

• Работа с региональными филиалами национальных дистрибьюторов, региональными дистрибьюторами и с региональными аптечными сетями;

• Работа в госпитальном сегменте (проводить переговоры с лицами принимающими решение для обеспечения госпитальных продаж)

Требования:

• Образование высшее (мед. или фарм. - как преимущество);

• Опыт работы от 2-х лет в продажах, ОБЯЗАТЕЛЬНО - от 6 месяцев на аналогичной позиции (с подчиненными) в фармацевтической компании или мед.оборудовании, БАДах, парафармацевтике и т.п. Опыт работы на аутсорсинговых проектах является преимуществом. Опыт работы с целевой аудиторией ОФТАЛЬМОЛОГИЯ является преимуществом. Опыт работы на Digital проектах является преимуществом;

• Навыки ведения переговоров и делового общения, в том числе дистанционного характера (e-mail, телефон, ZOOM, Teams, Телемост);

• Аналитические способности, Навыки работы в Excel, Power Point – на профессиональном уровне;

• Профессиональная зрелость, энтузиазм, ответственность за результат, инициативность;

• Успешный опыт построения межличностных отношений (умение мотивировать на достижение целей), способность дать адекватную обратную связь по результатам работы;

• Умение формировать стабильную команду, Мотивация команды — стимулирование высокой производительности и достижения целей;

• Умение управлять временем — оптимизация рабочего процесса и повышение эффективности, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Работа в компании, занимающей лидирующие позиции на рынке медицинского аутсорсинга РФ;

• Оформление и гарантии в соответствии с ТК РФ;

• График работы 5/2;

• Командировочная активность до 25% времени;

• Фиксированный доход + ежемесячная переменная часть (постоянная) за выполнение ежемесячных KPI проекта + ежеквартальный бонус за выполнение квартальных KPI проекта + бонус ежегодный.

• Предоставление необходимых инструментов для работы;

• Корпоративное обучение, перспективы профессионального и карьерного роста;

• Работа в команде профессионалов.