Руководитель маркетинга и роста в сеть магазинов мужских костюмов / Head of Growth

Мы - компания в нише мужских костюмов с действующими магазинами в Санкт-Петербурге и Москве. Маркетинг для нас - это не «про активность», лайки и охваты, а про управляемый рост продаж.
Ищем сильного управленца, руководителя маркетинга и роста, который не боится цифр, CRM, отчётов и берет ответственность за финансовый результат.

🎯 Ключевой результат вашей работы:

Выстроенная управляемая система, где кристально понятно: откуда пришёл клиент ➡️ сколько стоила заявка ➡️ какого она качества ➡️ кто её обработал ➡️ дошёл ли клиент до примерки ➡️ купил ли ➡️ сколько мы заработали.

💰 Зарплата: 200 000 – 400 000 руб. (оклад 150 000 руб. + KPI)

📍 Формат: Санкт-Петербург / Москва - гибрид или удаленно, полная занятость

Индивидуально обсуждается удаленный формат для кандидата из других городов

🛠 Чем предстоит заниматься (Задачи):
🌐 Развитие посадочных страниц (SEO & Трафик). Сбор целевого трафика под ключевой спрос: классические, свадебные, вечерние и деловые костюмы, смокинги, тройки, большие размеры, итальянские ткани, а также запросы с привязкой к гео (Мск/СПб).
📈 Повышение конверсии (CRO). Анализ пути пользователя: аудит карточек товаров, форм заявок, мобильной версии, корзины, квизов, скорости сайта, офферов и элементов доверия. Подготовка ТЗ на улучшения. Цель: максимум качественных лидов с текущего трафика.
⚙️ Сквозная аналитика и amoCRM. Оцифровка маркетинга. Понимание, какая реклама дает звонки, примерки и продажи, а какая сливает бюджет. Отсев мусорных заявок и, при необходимости, постановка ТЗ специалистам по amoCRM.
🎧 Контроль качества обработки лидов. Вам не нужно управлять продавцами вместо РОПа, но нужно видеть воронку: скорость ответа, конверсия в примерку, доходимость до магазина, причины отказов и система дожима потерянных клиентов.
👥 Управление командой и подрядчиками. Координация SEO-специалистов, директологов, контент-менеджеров, техспециалистов, CRM-интеграторов, дизайнеров и разработчиков. Постановка задач и приёмка работы с привязкой к деньгам, а не к «красивым отчётам».
🕵️‍♂️ Анализ конкурентов. Регулярный срез рынка (офферы, цены, сайты, визуал) с переводом в конкретный Action Plan: что внедрить, какую связку запустить, какой оффер протестировать.

✅ Требования (Must have):
Успешный опыт управления digital-маркетингом;
Глубокое понимание Яндекс Директ, SEO, Яндекс Метрики;
Опыт работы со сквозной аналитикой, колл-трекингом и amoCRM (или аналогами);
Умение работать с посадочными страницами, воронками продаж и оптимизацией конверсии;
Опыт управления подрядчиками и оценки эффективности каналов.
🌟 Будет сильным плюсом:
Опыт в retail, fashion, свадебной тематике;
Опыт с офлайн-магазинами (где ключевой этап воронки - примерка);
Опыт с товарами среднего/высокого чека (премиальное позиционирование);
Запуск programmatic/RTB-рекламы (MyTarget/VK Ads и др.), работа с DMP-сегментами, look-alike;

Опыт работы на несколько городов, знание OpenCart и Roistat.

🚫 Кому вакансия НЕ подойдёт: Тем, кто хочет заниматься только соцсетями, «красивым визуалом» или сидеть исключительно в рекламном кабинете. Если вы оцениваете маркетинг лайками и кликами, а не прибылью - мы не сработаемся. Нам нужен человек, который мыслит заявками, примерками и окупаемостью.

💼 Что мы предлагаем:
Активы: действующие магазины (Мск, СПб), сайты с потоком заявок и реальные рекламные бюджеты;
Команда: сформированный штат исполнителей (инхаус + подрядчики);
Влияние: прямое подчинение собственнику, возможность влиять на стратегию (минимум бюрократии);
Доход: оклад 150 000 руб. + прозрачные бонусы за результат (совокупно 200–400 тыс. руб.);
Рост: пространство для выстраивания сильной системы и роста вместе с компанией.

📊 KPI должности (оценка результата): Количество, стоимость (CPA) и качество заявок • Записи на примерку и доходимость до магазина • Конверсия сайта и воронки CRM • Окупаемость рекламы (ROMI) и рост продаж • Снижение потерь в воронке.

Для нас важнее ваша системность, ответственность и способность управлять ростом, чем формальное присутствие в офисе. Если мы совпадаем в видении, откликайтесь, нам стоит поговорить!