Менеджер по развитию продаж в СНГ

PVG - крупная производственная компания, лидер отрасли по производству торгового оборудования и POS-материалов в России с 30-летним стажем.

В нашу команду профессионалов, создающих передовые решения для торгового пространства, требуется талантливый и целеустремленный Менеджер по развитию продаж в СНГ (дисплеи для стиков, полки и стеллажи для табачных изделий, воблеры и шелфтокеры, напольные стойки, кассовые дисплеи и т.п.). Если вы разделяете наши ценности, умеете строить долгосрочные партнерские отношения, и готовы вместе с нами создавать инновационные решения для наших клиентов - эта вакансия для вас!

Локация: Алматы, Казахстан

Регион деятельности: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, другие страны СНГ

Цель: Развитие продаж оборудования для табачной продукции в странах СНГ, включая выход на новые рынки, расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами и координацию логистики и контрактной работы.

Обязанности:

• Развитие продаж оборудования в странах СНГ:
  • анализ рынка, выявление перспективных ниш под специфику региона;
  • формирование и реализация коммерческих стратегий по каждой стране;
  • активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Работа с текущими клиентами и расширение клиентской базы:
  • поддержание отношений с существующей клиентской базой;
  • выявление потребностей клиентов, предложение оптимальных решений.
• Анализ рынка и конкурентов:
  • сбор и анализ данных, формирование конкурентных преимуществ;
  • подготовка коммерческих условий под региональные особенности.
• Переговоры, заключение и контроль договоров:
  • проведение переговоров на стадиях предложения, переговоров и подписания;
  • сопровождение исполнения договоров, мониторинг соблюдения условий.
• Участие в выставках и презентациях:
  • подготовка материалов, участие в профильных мероприятиях, презентации продукта.
• Координация логистики и таможенного оформления:
  • сопровождение поставок, взаимодействие с логистикой и таможней, контроль сроков доставки.
• Обратная связь и взаимодействие с отделами.
• Ежемесячная отчетность по результатам продаж, анализ KPI, корректировка стратегии.

• Образование: высшее (экономика, менеджмент, коммерция, профильный технический).
• Опыт: 3–5 лет в B2B (торговое оборудование, мебель для ритейла, табачная отрасль) с опытом выхода на новые рынки СНГ; предпочтителен опыт работы с Узбекистаном и Кыргызстаном; экспортные продажи и международные контракты.
• Знание особенностей табачной отрасли и/или торгового оборудования — плюс.
• Профнавыки:
  • понимание бизнес‑процессов стран региона, знание местных норм торговли;
  • анализ рынка, идентификация ниш и формирование коммерческих предложений;
  • выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, навыки ведения переговоров;
  • основы логистики и таможенного регулирования в рамках ЕАЭС и СНГ;
  • владение CRM (Битрикс24) и инструментами аналитики;
  • уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint) для анализа данных, подготовки презентаций;
  • готовность к командировкам по региону и в РФ;
  • языки: русский — свободно; казахский — приветствуется; английский — не ниже Intermediate.
• Личные качества: самостоятельность, ориентация на результат, отличные коммуникативные навыки, организованность, культурная адаптивность, стратегическое мышление.

• Работа в стабильной компании с налаженным производством и поддержкой команды.
• Конкурентная заработная плата и система премирования, основанная на ваших результатах. Оклад + бонусы за выполнение плана продаж.
• Компенсация командировочных расходов.
• Обучение, возможность профессионального роста и развития.