Менеджер по продажам (входящие обращения)

ООО БИОТРОНИКА - лидер на рынке по направлениям камины , спа-бассейны, массажные кресла. Владеет заводом по производству каминов.

Стабильность ,официальное трудоустройство (оплачиваемый отпуск и больничный лист).

Неограниченные возможности -система премирования от 80 000 ,которая позволит зарабатывать столько , сколько сможете. Все в ваших руках .

- Ключевое отличие от обычных продаж:
Вы работаете только с готовыми к покупке клиентами, но они не всегда говорят «да» с первой минуты. Ваша главная задача — не «принять заказ», а профессионально снять возражения по цене, качеству, срокам и альтернативам, превратив сомнение в сделку.

Обязанности:

• Мы НЕ рассматриваем кандидатов, которые:

• Ждут, что клиент скажет «дайте два» без консультации.

• Не могут уверенно ответить на фразы «дорого», «подумаю», «у соседа дешевле».

• Уходят от возражения, а не отрабатывают его.

• Если вы умеете мягко, но жёстко по сути отвечать на «нет» и переводить в «как вам это оформить?» — читайте дальше.

• Что вы будете делать

• Обрабатывать входящие заявки (звонки, мессенджеры, заявки с сайта)

• Выявлять реальную потребность не через «что хотите?», а через открытые вопросы и критериальный анализ.

• Работать с возражениями по готовым и новым сценариям:

  • «Почему так дорого?» → переводим в ценность здоровья/комфорта.

  • «Я у других дешевле видел» → показываем разницу в качестве и сервисе.

  • «Просто смотрю, пока не готов» → выводим на конкретные сроки.

• Фиксировать все шаги в CRM .

• Обязательные требования

• Опыт продаж от 2 лет (не продавец на рынке, к сожалению).

• Понятные кейсы работы с возражениями в вашем резюме — будьте готовы на собеседовании разыграть сценку:
  «Массажное кресло стоит 350 тыс., а я могу купить китайский аналог за 120 тыс.»
  Если вы теряетесь или уходите в «ну, оно лучше» — до тестового не допустим.

• Знание моделей продаж и умение применить их в диалоге.

• Речь без слов-паразитов, грамотная аргументация. Мы записываем тестовые звонки — они покажут всё.

• Мы проверим на собеседовании:

• Технику отработки 3 возражений (дадим конкретные фразы из нашей реальной практики).

• Умение держать инициативу в разговоре — не переходить на «ну, может быть, вы подумаете».

• Скорость реакции на агрессивное «нет, я передумал».

• Стабильный поток клиентов (никакого поиска самим).

• Оклад (достойный, чтобы не переживать за «нулевой месяц») + высокий % — в среднем 130–200 тыс. руб.

• Обучение техникам продаж именно в нашей нише (премиум-товары: спа-бассейны, биокамины, массажные кресла).

• Испытательный срок 1 месяц — если не покажете результат по обработке возражений и конверсии, расстанемся без обид.

• Как откликнуться, чтобы мы вас заметили.

• В отклике напишите одно самое трудное возражение, которое вы научились всегда закрывать, и какую фразу использовали.
  Пример: «Клиент: "Дорого". Я: "А какой бюджет вы закладывали на здоровье в этом году?"»

  Без этого ответа ваше резюме мы даже не откроем. Это первый фильтр.

• «ВНИМАНИЕ. Если вы не умеете работать с возражениями — не тратьте наше и своё время. Этому не научим за неделю.»