Менеджер по продажам

О компании: Поставщик и интегратор решений информационной безопасности. Работаем с 2019 года, более 30 реализованных проектов в Беларуси, СНГ, Европе и США. Партнёры Palo Alto Networks, Fortinet, Radware, Rapid7.

Сейчас мы растём: количество сделок увеличивается, и нам нужен человек, который возьмёт на себя активные продажи и выстраивание отношений с новыми клиентами.

ЗАДАЧИ

Поиск и работа с клиентами

• Холодный и тёплый поиск клиентов: звонки, письма, работа с базой потенциальных клиентов

• Выход на ЛПР — в том числе в крупных компаниях (банки, корпоративный сектор, телеком)

• Поиск и актуализация контактов ЛПР в открытых источниках и соцсетях

• Квалификация клиентов: выявление потребности, понимание текущей инфраструктуры и сроков контрактов

Ведение сделок

• Ведение полного цикла продаж от первого контакта до закрытия

• Ведение CRM (Битрикс24): фиксация контактов, этапов, задач, дат следующих касаний

• Подготовка и отправка коммерческих предложений по готовым шаблонам

• Предложение и организация пилота — тестового периода для клиента

• Передача квалифицированных лидов техническим специалистам, контроль прохождения сделки

• Участие в тендерах совместно с командой

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт в продажах не обязателен — важны желание разобраться в продукте и готовность развиваться

• Умение вести переговоры и работать с возражениями

• Готовность работать с длинным циклом сделки и удерживать контакт с клиентом

• Дисциплина в ведении CRM — фиксировать всё, не держать в голове

• Грамотная устная и письменная речь

• Самоорганизация: умение расставлять приоритеты и работать без постоянного контроля

Будет преимуществом:

• Базовое понимание IT-инфраструктуры или кибербезопасности

• Опыт работы с корпоративными клиентами (банки, крупный бизнес)

• Навыки презентации и проведения демо

УСЛОВИЯ

• Формат: удалённая работа, договор подряда

• Полная занятость — до 1 500 BYN

• Частичная занятость — до 750 BYN

• Готовые инструменты с первого дня: CRM, шаблоны КП, презентации, техподдержка инженеров

• Обучение продукту

• Отбор включает тестовое задание

ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ ЭТУ ВАКАНСИЮ

• Реальные продажи в технически сложной и растущей нише — кибербезопасность

• Работа с известными международными брендами: Palo Alto, Fortinet, Radware

• Небольшая команда — результат своей работы виден напрямую

• Рынок растёт: спрос на решения по безопасности увеличивается каждый год