Менеджер по продажам запасных частей

ООО "ЗАПАГРОМАШ" KOBLiK GROUP — производитель и поставщик сельскохозяйственной техники: кормосмесителей, бункеров-разбрасывателей, измельчителей. Развиваем отдел послепродажного обслуживания в Республике Беларусь и переходим к проактивной модели продаж запасных частей.

ОБЯЗАННОСТИ:
• Ведение закреплённого портфеля клиентов;
• Плановые визиты на территорию клиентов, осмотр и дефектовка техники KOBLiK;
• Составление дефектных ведомостей, приоритизация потребностей клиента;
• Проактивные продажи: предсезонные ТО, расходники (ножи, ремни, фильтры, гидравлика), пакетные решения;
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, отработка возражений;
• Up-sell и cross-sell: оригинальные запасные части, комплекты вместо отдельных позиций;
• Консультирование клиентов по эксплуатации техники;
• Первичный разбор рекламаций, follow-up после поставки;
• Ведение клиентской базы в CRM, фиксация всех коммуникаций и договорённостей.

ТРЕБОВАНИЯ:
• Опыт работы от 3 лет: продажи запасных частей для агротехники, обслуживание с/х техники или работа в дилерской сети;
• Техническое образование (механизация сельского хозяйства — преимущество);
• Знание устройства и эксплуатации с/х техники: кормосмесители, бункеры-разбрасыватели, измельчители;
• Навыки активных B2B-продаж: планирование контактов, работа с возражениями, ведение переговоров;
• Уверенная работа в 1С, CRM-системах, MS Office (Excel — обязательно);
• Водительское удостоверение категории B, наличие личного автомобиля;
• Готовность к разъездной работе (50–70% времени на территории клиентов по РБ).

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
• Знание техники KOBLiK или готовность освоить модельный ряд в течение 1–2 месяцев;
• Опыт работы с крупными агрохолдингами и хозяйствами (от 1500 голов КРС);
• Опыт проведения технических аудитов и дефектовок в полевых условиях;

УСЛОВИЯ:
• Оформление по трудовому договору, полная занятость;
• Заработная плата: оклад + KPI-бонус + процент от маржи (без верхнего потолка при перевыполнении плана);
• Компенсация ГСМ, мобильной связи, амортизации личного автомобиля;
• Корпоративные инструменты: ноутбук/планшет, CRM, оборудование для технического аудита;
• Обучение: продуктовый тренинг по технике KOBLiK, тренинги по продажам и дефектовке;
• Работа в команде с менеджером офиса — все операционные задачи (1С, документы, отгрузки) берёт на себя back-office;
• Место работы: г. Минск (разъезды по Республике Беларусь).