PAM/Менеджер по работе с партнерами ИБ

Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Partner Account Manager/PAM), который будет развивать партнерскую сеть и продажи решений UDV Group в сфере кибербезопасности.

Роль предполагает развитие стратегических отношений с интеграторами и технологическими партнерами, участие в сложных проектах и продвижение технологически сложных решений на рынке ИБ.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктов UDV Group через партнерскую сеть;
• Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами и привлекать новых;
• Формировать и реализовывать планы развития партнеров, увеличивать совместный pipeline и количество проектов;
• Повышать экспертизу партнеров по продуктам UDV Group: проводить обучение, презентации, воркшопы, поддерживать коммуникацию с sales/pre-sale командами интеграторов;
• Участвовать в совместных проектах, маркетинговых активностях, отраслевых мероприятиях и конференциях;
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, продуктовые команды, маркетинг, техническая поддержка;
• Собирать обратную связь от партнеров и рынка для развития продуктового направления и партнерской программы.

Наши ожидания:

• Опыт работы менеджером по работе с партнерами/Sales в ИТ или ИБ;
• Понимание специфики B2B-продаж и партнерского канала;
• Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ-рынка;
• Навыки ведения переговоров и выстраивания коммуникации на разных уровнях - от технических специалистов до руководителей;
• Умение проводить презентации, обучение и работать с возражениями;
• Высокая ориентация на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки.

Будет плюсом:

• Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами на рынке ИБ;
• Понимание рынка ИБ, КИИ или АСУ ТП;
• Опыт продвижения сложных технологических решений;
• Наличие собственной партнерской сети и отраслевых контактов.

Мы предлагаем:

• Работу в российской продуктовой компании с собственной экосистемой решений в области кибербезопасности;
• Участие в развитии технологически сложных продуктов и партнерского направления;
• Влияние на развитие партнерской сети и стратегию продвижения продуктов;
• Работу с крупными enterprise-заказчиками и ведущими интеграторами рынка;
• Конкурентный уровень дохода (фикс + бонусы);
• Взаимодействие с сильной технической и продуктовой командой;
• Возможности профессионального и карьерного роста.